6.從交往中學習
唐太宗說過：“以銅為鏡，可以正衣冠；以人為鏡，可以明得失；以史為鏡，可以知興替”。“人脈資源”的第一層意義，便是從人與人的交往中學習。從人脈資源中獲得一種“人生資源”。在與人交往中，我們可以學到以下三種東西：
1）了解自己。
一般人都愛犯一個毛病，就是自以為最了解自己。事實上，我們對自己的所知極為有限，幾乎無法具體地描述自己的個性、能力、長處和短處。當你以為“這就是真正的自己”時，通常隻看到“有意識的自我”和“行動的自我”，而這些都隻是自我的一部分而已。
我們很難掌握自己，唯一的辦法隻有拿自己與周圍的人比較，或者從人的交往中逐漸看清楚別人眼中的自己，有時候必須在多次受到長輩的斥責和朋友的規勸之後，才能恍然大悟，掌握到真實的自我。“以人為鏡，可以明得失。”除非有別人作為鏡子，否則你永遠不會知道自己是什麼德性。
2）了解社會。
我們習慣於從日常生活中了解這個社會，別人的生活經驗、書報雜誌和傳播媒介也可以幫助我們了解社會。可是從生活體驗中捕捉到的社會畢竟太狹窄了，就如“井蛙窺天”一樣，使我們難以做出準確的判斷。報紙和其他傳播媒體所提供的也隻不過是一張“地圖”，光靠這張地圖，當然更掌握不到活生生的現實。像這樣經由片麵的個人經驗塑造出來的世界觀，都可能隨著人脈資源的擴大，才慢慢得到修正。
我們都記得從學校剛畢業時，常常聽到父母師長訓勉我們：“外麵的世界很現實的。”的確，外麵的世界和我們理想中的世界是太不一樣了。簡單地說，隻有與人交往才有可能掌握真正的現實社會，進而擴大自己的世界觀。
3）了解人生。
我們的一生中無時不在受著他人的影響，這些人可能是父母親友，也可能是自己的上司和同事。從他們身上，我們不僅可以看到自己，更能了解整個社會，同時也因為他們的生活態度而認識人生是什麼。
人脈是一麵鏡子，通過它不僅可以了解自己、了解社會和了解人生。日常生活裏，我們還可以從四周的人身上學到很多東西，對於啟發靈感及增長智慧不無幫助。
7.構建人脈的實用技巧
很多人隻知道比爾·蓋茨他今天真正成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。
比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，隻是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，已經簽到了一份大單。
假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是的小魚比較好呢?回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一隻可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。讓我們來領略一下比爾·蓋茨的人際關係技巧。
1）利用自己親人的人脈資源。
他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這麼大的“鯨魚”?可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎?假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。
2）利用合作夥伴的人脈資源。
大家知道比爾·蓋茨最重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。
3）發展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。
比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。
4）雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。
比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”顯然，比爾·蓋茨的成功與他善於利用自己的人際關係是分不開的。
世界一流人脈資源專家哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。四年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監獄采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報導之後，哈維·麥凱終於寫出公正的報導。
出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。“何時畢業?”沃德問。“正好需要一份工作的時候。他剛畢業。”“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。後來提到他父親的名字三次，才得到與沃德通話的機會。
沃德說：“你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧!”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪。整個過程非常輕鬆愉快。聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——‘品園信封公司’。”