九、營銷基本功(1 / 2)

潘媛忙亂中不知道怎麼錯了幾百元錢,仔細查找無果,隻好自己補上了短款,這下子,她幾乎彈盡糧絕,又不好意思找父母要,就想著找誰借點錢。可是同事們都沒有關係十分親密的,更開不了口,心裏鬱悶,就給翁想想打電話。沒想到,翁想想卻說,她正和單位的人在外麵吃飯,很吵。

潘媛羨慕翁想想分在市區。翁想想所在的那個行在市區最繁華的地方,是全行業績最好的單位之一,聽說每年的績效工資總比別的行拿得多。翁想想卻說:“越是這樣的單位,壓力越大。因為人家都做得好,你不做,不僅收入少,還會被人恥笑。”

也許是這個情況吧?潘媛聽說在其他單位最不會做營銷的到了那個支行,忽然變成營銷能手。因為那裏有爭先的氛圍。不像自己所在的分理處,大家對分下來的任務總有抵觸,何談主動營銷?甚至有的人對做得好的人還出言諷刺,說他是豬鼻子插蔥——裝象,拖累別人不得輕閑。於是大家都懶懶地,都不敢怎樣冒尖了。

潘媛覺得,過不了多久,自己就會在這樣的環境裏磨掉自己所有的銳利,被那些工作多年的職場老油條們同化,然後喪失上進的信心。她害怕自己成為庸庸碌碌的婦人,所以,她平時就寫點文字,充實自己。當聽說翁想想正在燈紅酒綠之中,潘媛就在紙上寫下這幾個字:“人和人的生活,往往有著質的區別。”

其實翁想想是和同事在一起。上午,上個月的考核通報下來,支行各項指標在全行名列榜首,看來這個月大家又有一筆不錯的進項,大家鬧著要行長請客,行長爽快地答應了。翁想想第一次跟同事這樣聚會。當她看到酒桌上那些女同事喝酒如喝水時,目瞪口呆。

主任張枚碰了她一下,問道:“翁想想,愣著幹什麼?喝酒呀。”

“我,我不會喝。”翁想想紅著臉說。

“誰天生會喝酒的?都不是練出來的?不會喝酒,將來怎麼做營銷?”張主任給她倒了滿滿一杯啤酒,示意她喝下去。

大家見翁想想愣愣的樣子,慫恿說:“喝呀,聽說你媽媽當年的酒量聞名全行,可是有名的女中豪傑喲。說你不會喝酒,哪個信?”

“是啊,是啊。”大家附和。

肖曉笑著說:“翁想想,你要想跟那個張大老板做成單子,這酒你還真得喝不可。”

“為什麼?”翁想想有點愚笨地問。

“哈哈!”肖曉和大家都笑起來,“基本功!”肖曉說。

翁想想這才明白,他跟主任張枚說的是一回事。肖曉說:“你知道嗎,我們的張主任曾經一杯酒喝回一千萬!”

“一千萬?”任紅舞和翁想想都睜大眼睛,有點半信半疑。

張枚溫和地止住肖曉,說:“你太誇張了!”

“不是誇張。”黃行長點上煙吸了一口,“有一次月底,我們行的存款任務差五千萬的缺口,為了完成計劃,我們找到一個客戶,然後我們請他們喝酒。就是那次,張主任以一杯酒一千萬的代價喝回了五千萬存款,也讓客戶佩服得五體投地,後來見到張主任就甘拜下風。”

肖曉得意地朝翁想想眨眨眼,那意思說:“怎樣,我沒有騙你吧?”

任紅舞本來對張枚有失尊敬,這下聽了介紹,心裏立刻一震,心想,原來張主任是真的有兩把刷子的!暗暗想在這酒桌上出點風頭,見翁想想端著杯似乎躊躇的樣子,她突然表現得異常的活躍和熱情,主動說:“翁想想不會喝,要不,我給她代了吧。”

翁想想嚇了一跳。上次任紅舞喝酒醉得一塌糊塗,酒量還不如自己,如何能讓她代?但同時,她也很感動,別看任紅舞平時牙尖嘴利,關鍵時刻她還是很照顧自己的。於是翁想想趕緊端起酒杯說:“謝謝,謝謝,我自己來吧。”