每個人都有自己的弱點，成功的人都是善於利用對方弱點的人。在競爭中，如果你的優點比不過人家，就應該避重就輕，瞄準對方的弱點，這樣，才會有獲勝的機會。
與對手硬碰硬，與對手的優勢一比高低，不是智者所為。真正的智者會找到和抓住對方的弱點展開攻勢，從而達到不戰而勝、不戰而贏的目的。
卡耐基的著作《人性的弱點》十分暢銷，很受歡迎，他以豐富的事例，詳細闡述了人性中存在的各種弱點，發人深省。如果我們能抓住對方心理上的弱點，有針對性地開展行動，那麼對方就會按照我們的要求行事了。
比方說吧，人都是喜歡別人奉承、讚美的，因此多向別人唱讚歌。就能討得他人的歡心，在現實生活中就屢試不爽。過去的大貪官、大奸臣之所以能得到皇帝的百般寵信，就是他深諳此道，才把皇帝捧得心花怒放。
在商場，每個企業都要善於抓住對方的劣勢，每一個企業都有優勢和劣勢。假如你針對競爭對手的劣勢下手，製定企業的戰略方針，就能在激烈的競爭中找到自己的利益空間。
甲公司和乙公司都是生產、銷售移動電話為主的公司。甲公司是一家大企業，在移動電話興起之時，就搶占了先機，現在逐漸形成壟斷。乙公司是後起之秀，公司的管理者看到移動電話的巨大潛力後，引進設備和技術準備開拓市場，但是由於資金和技術支持都遠遠地落後於甲公司。所以，經過仔細分析對手的經營缺點後，乙公司的管理層作出了這樣的決策：產品針對中低檔消費者；在重點城市用高薪建立一支高效的營銷隊伍；與此同時，進行廣泛的宣傳，擴大公司的知名度。結果，僅僅兩年的時間，乙公司就超過了甲公司，成為最大的移動電話的供應商。
假如你的優勢比不過人家，就找準對方的劣勢，超越過去，這是一種做事的手段，也是做人的方法。如果你能在實際生活中靈活運用它，就會收到意想不到的效果。
戴爾公司剛創立時，希望能依照使用者的需求來設計電腦，直接銷售給他們，而舍棄當時電腦配銷的傳統方法。戴爾公司憑借不斷向顧客和合作廠商收集正確的資料，得以持續推出適當的產品和服務。戴爾公司把這種做法稱為“和對手玩柔道”。
20世紀90年代中期，戴爾公司發現，許多競爭廠商有一半以上的利潤來自於服務器。更嚴重的是，雖然他們的服務器是很好的產品，卻為了補貼業務上其他比較不賺錢的地方而必須抬高定價。事實上，他們服務器的定價高得超乎常理。
1996年9月，戴爾公司以非常具有競爭力的價格，推出一係列服務器，整個市場為之震驚。這項雄心勃勃的行動，重新建立了其在服務器市場的地位，而戴爾公司現在已是全美第二大服務器供應商，占有20%的市場。
競爭時，要把精力用在刀刃上，若進攻的是對方無關痛癢的部分，那不僅沒有意義，達不到目的，還易被對方反咬一口。
如果我們掌握了對手的某種弱點，改變我們競爭的對策，在適當的時機給予“一擊”，便能輕鬆取勝。
假如你能夠利用自己的敏銳觀察力去細心觀察，就會發現，不論多麼強大的人，都會有他本身的弱點。對手暴露出來的弱點和缺陷，是我們取勝的關鍵，抓住機會，適時出擊，必能取勝。