果然，這種番茄醬投入市場後，立刻因為獨具特色而被消費者認識了。但是，隨後，問題又出現了。因為此種番茄醬流速太慢而引起消費者不滿，人們紛紛抱怨這種牌子的番茄醬“傾倒的時間太長”，而其他產品沒有這種毛病，因而該種番茄醬的銷售受阻。
麵對這種情況，公司老板一時拿不定主意，是改變番茄醬配方，降低番茄醬濃度，還是改變包裝，使之容易倒出？但不論哪一種方案，都將使“漢斯”番茄醬失去特色。這時，仍是漢斯又想出一個妙招，既不改變包裝，也不降低濃度，而是因勢利導，改變廣告宣傳重點。在廣告中指出，這種番茄醬之所以流速慢，是因為它比別的番茄醬濃，味道也比稀的好，廣告中公然宣稱，該種番茄醬是流動最慢的番茄醬。
如此，不僅不把消費者抱怨的“流速慢”視為短處，而且使之優於其他番茄醬。這個廣告刊出之後，果然效果奇佳，市場占有率從原來的19%迅速上升為50%。
“同質化突圍”，關鍵在於找準自己的定位，樹立自己獨特的特點，並在這個區別於別人的特點上做足功夫，功夫到家了，開辟“同質化突圍”的工程自然也就成了。
不做爬不出地麵的“蟬猴”
企業隻有永保危機意思識，不斷變革，才能夠永續成長，變強變大，否則就會有覆滅的危險。
蟬的幼蟲叫做蟬猴，它的成長過程中有一次很重要的蛻變。一般蟬的幼卵在地下埋至2——3年後，蟬猴便開始逐漸生長發育成熟。每逢雨過天晴地麵潮濕的時候，一個個膘肥體壯的蟬猴，就會在淩晨的4——5時鑽出地麵，尋找柳條或樹幹往上爬行，2——4小時後，便會蛻皮，變成蟬（知了），蛻變是蟬生命中不可缺少的環節，如果不完成蛻變，蟬猴就隻好長眠地下了，更談不上有更好的發展，到枝頭上去歌唱生命。企業也是如此，企業生命在於變革，蛻變是企業生命中不可缺少的過程，如果拒絕蛻變，企業就不可能有輝煌而持久的生命。
洛希德——馬丁公司的首席執行官諾曼·奧古斯丁說：“世界上隻有兩類企業，一種在不斷變化；另一種被淘汰出局。而被稱為“世界經理人中的經理人”的通用電氣公司總裁傑克·韋爾奇也告誡經理人：“企業隻有不斷進行有效的變革，才能保證持續地發展。”
1990年，當查理·餘瑞特出任美國公平人壽保險公司首席執行官時，這家公司已經飽受巨額債務之苦，同時，也因陷入不景氣的房地產市場而舉步維艱。
為了扭轉危局，讓企業重新煥發生機，回到良性的運營軌道上來，查理·餘瑞特對公司進行了一係列的變革。通過一連串的變革措施，他將這個銷售保險的人壽保險公司，轉變為一家資產管理公司，從而扭轉了公司的危局。
公司進入平穩發展期後，餘瑞特仍不放棄對公司進行持續的變革。他不斷地改進業務規則，重點進軍商機巨大的退休儲蓄市場，同時，把公平人壽保險定位為一家成長型公司。
查理·餘瑞特發現，人壽保險公司之間的“相互製”使保險公司並不完全屬於股東，其他保險公司還會持有一部分股份，以分擔風險，提高整個保險行業的信用度，但這使公司很難高速成長。雖然目前這項製度對公司沒有影響，但以後一定會阻礙公司的發展。查理·餘瑞特在這種觀念的指導下行動了。他發動了新一輪變革措施，解除相互製，使公司完全歸股東所有。這個變革方案對原來穩健運作的相互製人壽保險體係以極大的重創，並因此而引起了更多人的反對和質疑。保德信的首席執行官辛尼克斯曾表示：“解除相互製需要5年時間，如果查理·餘瑞特在5年之內不能完成的話，將會功虧一簣。”