鞋廠的兩個推銷員同時來到了一個海島，推銷鞋廠的各式鞋子。這裏經濟比較落後，地處偏遠，兩個人都感覺這裏市場不錯，雄心勃勃。
到那裏一看，兩個人傻眼了——這裏的居民都沒穿過鞋子！
其中的一個推銷員看到這種情況後，馬上向自己的老板彙報了這裏的情況：“這個島上的居民沒有穿鞋的習慣，根本沒有市場。”於是他想都沒想就打道回府了。
另一個推銷員則不同，他發現這裏的居民都沒穿鞋子後，又在那裏轉了轉，他發現，並不是人們不需要鞋，而是人們沒有養成穿鞋的習慣，習慣是可以培養的啊！如果下點功夫，將市場培育起來，這不是一個相當巨大的市場嗎？他因自己的想法而大喜過望，他也給自己的老板打了一個電話：“這裏的居民腳上都沒有鞋子，我決定長期住在這個島上，讓這裏的居民都穿上我們工廠生產的鞋子……”老板聽了這個推銷員的話興奮異常。
推銷員在海島上又小住了幾日，充分了解了當地居民的腳型、生活習慣，以及可能的需求，然後才打道回府，迅速做了一份詳細的市場調查報告，交到了老板那裏！
後來，海島上的居民果然穿上了這個工廠生產的鞋子，當年那個推銷員也因此成了這個工廠設在海島上的唯一銷售代理，大賺了一筆。
寓言啟示：
生產可以刺激消費，推銷員更能刺激消費。
潛在的市場無處不在，關鍵是我們缺乏挖掘市場的動力和眼光。
人們的消費習慣、消費能力都不是固定不變的，它們都會隨著生活水平的變化、外部環境的影響而改變。