第二節 兩個推銷員的故事之一(1 / 1)

鞋廠的兩個推銷員同時來到了一個海島,推銷鞋廠的各式鞋子。這裏經濟比較落後,地處偏遠,兩個人都感覺這裏市場不錯,雄心勃勃。

到那裏一看,兩個人傻眼了——這裏的居民都沒穿過鞋子!

其中的一個推銷員看到這種情況後,馬上向自己的老板彙報了這裏的情況:“這個島上的居民沒有穿鞋的習慣,根本沒有市場。”於是他想都沒想就打道回府了。

另一個推銷員則不同,他發現這裏的居民都沒穿鞋子後,又在那裏轉了轉,他發現,並不是人們不需要鞋,而是人們沒有養成穿鞋的習慣,習慣是可以培養的啊!如果下點功夫,將市場培育起來,這不是一個相當巨大的市場嗎?他因自己的想法而大喜過望,他也給自己的老板打了一個電話:“這裏的居民腳上都沒有鞋子,我決定長期住在這個島上,讓這裏的居民都穿上我們工廠生產的鞋子……”老板聽了這個推銷員的話興奮異常。

推銷員在海島上又小住了幾日,充分了解了當地居民的腳型、生活習慣,以及可能的需求,然後才打道回府,迅速做了一份詳細的市場調查報告,交到了老板那裏!

後來,海島上的居民果然穿上了這個工廠生產的鞋子,當年那個推銷員也因此成了這個工廠設在海島上的唯一銷售代理,大賺了一筆。

寓言啟示:

生產可以刺激消費,推銷員更能刺激消費。

潛在的市場無處不在,關鍵是我們缺乏挖掘市場的動力和眼光。

人們的消費習慣、消費能力都不是固定不變的,它們都會隨著生活水平的變化、外部環境的影響而改變。