第七節 把梳子賣給和尚之二(1 / 1)

過了一段時間,主持發現了問題,香客越來越少了。

主持派人到外麵一打聽,找到了事情的原委,原來周圍幾座寺廟也采取了同樣的營銷方式,相當一部分香客去了那幾家寺院。

主持非常著急,主持找到了王五:“你有沒有發現,到我們這裏的香客越來越少了?”

王五:“據我觀察,有的香客到我們這裏已經不止一次了,可以說是我們的常客了,您有沒有他們的記錄?”

主持:“沒有。”

王五:“您是不是應該對常來的香客做一個登記呢,然後提供一些紀念性的梳子呢?”

主持一聽,覺得也是。很快主持讓小和尚開始對前來拜佛的香客進行登記。

王五又告訴主持:“從今以後你必須聽我的,我保證你比現在還要風光,寺院的香客也會更多。”

有前麵那麼些事擺在那裏呢,主持相信了王五。

王五派人購買了一些電腦,在寺院內很隱蔽地架構了一個局域網,連接到外部的因特網上,並安裝了一套客戶管理係統,之後又設置了相應的硬件設備,並且在一些特殊的梳子裏植入了遠紅外探測芯片。

經過這一係列的折騰,寺院裏的自動監視係統正式開始啟動。隻要香客一進入寺院,關於這個香客的詳細記錄立刻在客戶管理係統裏全麵展現出來。

主持看到這麼一個高科技的東西大吃一驚。

王五開始用客戶管理係統分析香客的詳細資料。經常有香客剛來到寺院,就被突然告之今天是他生日,寺院特贈送一把生日紀念梳,梳子上麵詳細記載了香客的誕辰、出生地、寺院的贈語等等,香客們異常感動。很多香客,甚至遠道而來,專門到這裏過生日,目的就是要求得這把生日紀念梳,把這把梳子當成一個吉祥的紀念品。

這裏的香火錢更多了。

自客戶管理係統啟用後,香客們逢年過節總能收到寺院寄來的一些小禮品,寺院在香客的心裏紮根了,寺院的梳子也成為人們心中神聖的物件。無論誰去那家寺院,回來的時候至少要為自己和家人帶幾把梳子,給遠方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了,就自然而然地想到那家寺院。

國內外一些重要人物來到本地,王五也從來不肯放棄宣傳寺院和梳子的機會,他通過各種渠道請這些重要人物來寺院燒香,把製作精美的開光梳送給這些國內外友人,而且這一時刻借助到場的N多記者的相機,名聲遠播,寺院的知名度再次提升。

王五還製作了N多類似送給國內外重要人物的那種開光梳,不過是微型的,銷售給香客,讓這些人把它們掛在脖子上、鑰匙扣上做紀念。

與時俱進,王五為這個寺廟不斷推出各種各樣的新花樣,梳子的銷量與日俱增,香火錢像和尚身上的虱子一樣,越抓越多。

寓言啟示:

企業營銷並沒有固定的模式,善於借鑒,敢於創新,永不滿足才能不斷把企業做大、做強。

必須用發展的眼光經營企業,市場發生變化,銷售策略也要相應的變化。