有三個從外地來的商人,他們都在同一個集市上賣藥材。

第一位藥材商專門從產地購進貨真價實的上等藥材,根據進價製定合理的銷售價,差價不大,從不謀取暴利。按理說,這種誠實商人應該先富起來。可是結果相反,他的生意日漸蕭條,鋪麵冷清,隻有少數知根底的人來買他的藥材,隻能勉強維持生計。

第二位藥材商無論藥材質優質劣,統統收購進來,售價隨顧客的意願而定,出價高就給優等品,出價低就給劣等貨。因為選擇餘地比較大,利潤有大有小,所以生意總的說來還過得去,綜合效益比較可觀,尤其是與第一個商人比,生意簡直好得不得了。於是,兩年以後,這位藥商成了一名殷實的小財主。

第三位藥材商則專門大量收購價廉質劣的藥材,然後略作加工,再換上精美的包裝,儼然是一種名牌精品的派頭,可售價並不比另兩家高多少,有時顧客還價或者添加一點小的要求他也盡量滿足顧客。因為“一個便宜三個愛”,外觀也挺有檔次,經營也靈活,所以許多人都爭先恐後地來他的藥店買藥,他的生意總是特別興隆,從不愁銷路。不到兩年,這位商人大發其財,成了一個遠近聞名的大富翁。

寓言啟示:

這個故事說明不同的經營之道有不同的結果。第一位藥商可貴,第二位藥商可歎,第三位藥商則可恥。然而,這就是市場。高尚是高尚者的墓誌銘,卑鄙是卑鄙者的通行證。

其實無論在任何方麵,人都應當做到誠實、靈活、與時俱進,隻有這樣你才能立於不敗之地。

§§第九章 人才第九