曹咎帶領士兵衝出城門，渡過汜水，高聲呼喊著衝向漢營。殊不知，這正中了漢軍的計謀。曹咎的士兵剛渡過一半，漢軍強兵壓境，迎頭痛擊，在水上把曹咎打得潰不成軍。
曹咎和長史司馬欣被逼到汜水上拔劍自殺。成皋頓成一座空城，被劉邦大軍所破。
麵對不同的被激對象，有時簡單地否定、貶低收效甚微，還需要“激中有導”，用明確的或誘導性的語言，把對方的熱情激發起來。大家可能覺得用智激別人上當很正常，丈夫激夫人，可能就算是新鮮事了！但劉備智激夫人，不僅喝退了追兵，且使夫人不被其兄孫權擺布，從此死心塌地跟隨自己。
劉備與夫人孫尚香以江邊祭祖為名，騙得吳國太同意，慌忙離開南徐。
剛奔到柴桑界首，不料周瑜也恐劉備逃走，早派徐盛、丁奉在此攔住去路。
趙雲忙將孔明給的第三個錦囊拆開，獻與劉備。劉備看了，急來車前泣告孫夫人說：“昔日吳侯與周瑜同謀，將夫人招嫁劉備，實非為夫人計，乃欲幽困劉備而奪荊州耳。奪了荊州，必將殺備。昨聞吳侯將欲加害，故托荊州有難，以圖歸計。幸得夫人不棄，同至於此。今吳侯又令人車後追趕，周瑜又使人於前截住，非夫人莫解此禍。”
夫人知了實情怎不發火，她大怒說：“吾兄既不以我為親骨肉，我有何麵目相見乎！今日之危，我當自解。”於是叱從人推車直出，卷起車簾，親喝徐盛、丁奉說：“你二人欲造反嗎？”二人慌忙下馬，聲喏於車前說：“安敢造反。為奉周都督將令，屯兵在此專候劉備。”
夫人說已奉母親、哥哥之命回荊州去，並大罵周瑜，喝令推車前進。徐盛、丁奉自思：“我等是下人，安敢與夫人違拗？”又見趙雲十分怒氣，隻得把軍喝住，放條大路教過去。
夫人已同意出奔，有追兵請她出麵喝退便了，為何孔明教劉備用智激之？
夫人雖同意出奔，但她與劉備處境不同：她終究是吳侯之妹，大不了就回去，沒有什麼了不起；而劉備如回東吳，即使有國太幫助，沒有性命之憂，但從此被軟禁，永無出頭之日。不僅是為退兵，也為了使夫人死心塌地跟隨劉備，這就有必要說明真相，用詞激之。
夫人嫁劉備，是美女配英雄，當然一見情投意合，但夫人為何嫁劉備，個中原由，夫人一直蒙在鼓中，不知是哥哥用她做政治上交易的香餌，還認為這是哥哥對妹妹的關懷呢。劉備一說明真相，哥哥既不以她為骨肉，她又有何麵目與之相見，這樣可使她更堅決站在劉備一邊，喝退追兵的火氣更猛，徐盛、丁奉等更不敢違拗。
說白了，“激將法”實際上是一種詐，因此，在運用“激將法”時，一定要注意區分對象，根據性格特征因人施法，猶如對症下藥，方能於病有益。否則，隻會白費唇舌、枉費心機。一般說來，被激者必須是直心腸，受不了語言的進逼和眾人的輿論壓力的人。處事老練的人，一般不要去激他，因為很難成功，而且對他們用此法，有時會弄巧成拙。
在運用“激將法”時，還要看準時機。出言過早，時機不熟，易使人泄氣；出言過遲，又成了“馬後炮”。除注意把握時機外，還要注意分寸，說一些不痛不癢的話，就會猶如隔靴搔癢；但言語過於尖刻，也會使人反感。因此，運用“激將法”要靈活。
19運用智慧，雖死猶活
人沒有什麼也不能沒有智慧，因為智慧可以衍生出很多東西，比如，計謀、策略、手段等等。可以說，隻要靈活地運用智慧，很多難題都會迎刃而解。下麵兩個故事就充分說明了智慧的重要性。
故事發生在戰國時代的齊國。
蘇秦是當時威震天下的著名人物。在戰國時代，秦、齊、楚、燕、趙、韓、魏等七國稱雄，而以秦國實力最強。洛陽學者蘇秦曾到秦以外的六國去遊說，倡議他們聯合抗秦，於是六國共同封他為宰相。他在燕國住了較長一段時期，出了很多好的計謀，很受燕王的重用。後來到了齊國，齊王也很信任他。齊國的許多大夫和蘇秦爭寵，最後竟派人去刺殺他。
在一個初夏夜晚，蘇秦正在書房裏讀書。忽然，從窗口閃進一個黑影，還沒等蘇秦叫出聲來，一個蒙麵人就已躍到眼前，揚起利劍直刺胸膛。蘇秦慘叫一聲“救命啊--”就跌倒在椅子上。頓時，蘇秦的衛士從四麵圍了上來，刺客來不及補上一劍，慌忙返身躍出窗口。