從此以後，優孟便把孫叔敖當年的衣帽穿戴了起來，並且對於孫叔敖的言談舉止也細心模仿。一段時間後，他已經能把孫叔敖學得非常像，使人根本無法辨別出來。
有一天，楚莊王設宴會客，優孟穿戴著孫叔敖的衣帽，走上前去敬酒。莊王抬頭一見，大吃一驚，以為是孫叔敖複活了，要讓他再任相國。優孟忙說：“請讓我回去與我夫人商量一下，三天後再來上任。”
三天之後，優孟又來見楚王。楚王忙問：“夫人怎麼說？”
優孟說：“夫人要我慎重考慮，說不要作相國，特別是楚國的相國不要做。”
聽他這麼一說，楚王非常不解，優孟回答說：“比如像孫叔敖做楚國相國這麼多年，功勞沒有能與他相比的了。他忠心為國，廉潔奉公，把楚國治理得這麼強大，號稱諸侯霸主。可現在死了之後，他的兒子沒有立錐之地，貧困不堪，天天以砍柴為生。像孫叔敖這樣，我還不如自殺。”
接著優孟便唱起來：“山居耕田苦，難以得溫飽。出山做官吏，心想貪婪積餘財，不顧恥辱，又怕受賄枉法犯大罪，身死而家亡。貪吏怎麼能做啊！心想清廉做官吏，奉公守法，至死不敢胡來。可清廉官吏又怎麼能做！堂堂相國孫叔敖，一生廉潔不貪婪，可如今，妻室凍餓兒背柴！廉官不能做啊！”
唱著唱著，優孟不禁淒切地落淚起來。楚王見此，感慨萬端，想起了孫叔敖當年為自己立下的大功，而他的後人卻要忍受貧困，於是感到自己非常對不起他，馬上傳令，尋找孫叔敖的兒子。並將一塊很大的土地封賞給他，以後十代都不收回。
試想一下，如果優孟直來直去地去替孫叔敖的兒子說話，可能楚王也會給他一定的賞賜，但是絕對不會這樣豐厚。優孟設法激起了楚王的愧疚之心，這種愧疚之心使他感到必須做出相應的補償。使用計謀與直來直去相比，在效果上有了天壤之別！
雖然說用惹對方發怒的方式使對方動情的確是有一定的危險存在著，但這卻是引起對方注意，引發對方思考的好方法。其實，這個目的完成也可以用一些異類的言行和出入意料的舉止來達到。
漢景帝有13個兒子，他們先後都被封了王，其中有個叫劉發的，被封到長沙國，稱為長沙定王。長沙離首都長安很遠，是個非常偏僻貧窮的地方，加上又低窪潮濕，別人都不願去。因為劉發的母親本來隻是個宮女，地位很低，所以就讓劉發去了。劉發見弟兄們都封了好地方，隻有自己一個人倒黴，心裏很不是滋味，但皇帝的命令又不能違抗，所以隻好忍著。
漢景帝後元二年，諸侯王都到京城朝見景帝，景帝讓他們一個一個地上前祝壽，並且唱歌跳舞。其他諸侯王都做得輕鬆自如，像模像樣。輪到劉發時，隻見他把手臂縮在袖子裏，好像伸不直似的，笨手笨腳、怪模怪樣地跳起來，惹得旁邊的人捂著嘴偷偷發笑。漢景帝一見覺得奇怪，心想這孩子怎麼會笨成這個樣子，就問他：“你這是怎麼了？”劉發忙回答：“孩兒的封國太小，土地狹窄，手腳都放不開，所以隻好這樣跳。要不胳膊腿一伸開，可就到人家的地盤裏去了。”漢景帝聽了就命令增加三個郡給他做封地。
劉發用異類的表演引起了景帝的注意，從而也把自己的目的達到了。其實，用這種趣話逗著說的方式來表達自己的意思，顯然要安全得多。到時候，即使景帝不同意給他增加封地，也不會對他產生反感，
76先給對手一點好處
無論做什麼事，在時機不成熟，或己方沒有做好充分準備的情況下，都不能貿然行動，以免打草驚蛇。這時最聰明的做法應該是，先給予對方一點好處，以求穩住對方，再從長計議。這是詐術中常被用到的一種手段。
春秋初期，鄭武公繼位，把申侯之女薑氏娶為妻，此女名為武薑。武薑生有二子，長子叫寤生，次子段。次子段一表人才，武藝高強，武薑對他十分偏愛，就想把他立為世子，於是，就屢次向武公請求，武公認為長幼有序，再說寤生也沒有什麼過錯，所以，就把寤生立為了世子，隻把一個小小的共城給了段。因此，段也叫共叔。
武公死後，寤生即位，就是鄭莊公。武薑見共叔無權，便對鄭莊公說：“你繼承了父位，享地數百裏，而你的弟弟卻隻有一個存身之地，你難道忍心嗎？”鄭莊公問：“那母親您看怎麼辦呢？”
武薑說：“那為什麼不把製邑封給他？”鄭莊公回答道：“製邑地勢險峻，先王遺命不能分封。除此以外，別的地方都可以！”武薑問：“那京城怎麼樣？”鄭莊公沉默不語。薑氏-下子變了臉色，說：“你要再不允許，那就把他趕走，讓他到別國去混碗飯吃。”莊公趕忙說：“不敢，不敢。”