有一年夏天，兩個保險公司的推銷員都想拉我入保。洽淡以後，兩人都答應補送一份修改妥當的正式計劃書給我。第一個推銷員隻是隨便說說而已，他把他想要知道的問題用“文字”說了出來，弄得我莫名其妙。因為他說的是納稅方麵、備用條款方麵、社會安全方麵以及所有的關於保險的電腦程序細節。坦白地說，我根本不信任他，隻好用不要來委婉拒絕了。第二個推銷員的方式截然不同。他把所有的建議事項用圖表說明，因而一目了然。結果他真的做成這筆生意了。把你的創意用那種容易接受、容易推銷的方式表現出來。利用文字或圖表寫出的創意，總比“口頭表示”更吸引人，銷售量也會大出許多倍。
第四，每一個靈感都是新構想。
1947年2月，一天，拍立得公司的總經理蘭德正在替女兒照相，女兒不耐煩地問，什麼時候可以見到照片？蘭德耐心地解釋，衝洗照片需要一段時間，說話時他突然想到，照相術在根本上犯了一個錯誤——為什麼我們要等上好幾小時，甚至幾天才能看到照片呢？
如果能當場把照片衝洗出來，這將是照相術的一次革命。難題是在一兩分鍾之內，就在照相機裏把底片衝洗好，而且用幹燥的方法衝洗底片。
蘭德必須掌握解決所有這些問題的方法。他以令人難以置信的速度開始工作。六個月之內，就把基本的問題解決了。誠如他的一名助理所說：“我敢打賭，即使100個博士，10年間毫不間斷地工作，也沒有辦法重演蘭德的成績。”這話毫不誇張。
但蘭德自己無法解釋他所經曆過的發明過程。他相信人類和其他動物質的基本區別，就在人的創造能力。
“你能想像嗎？”他問，“一個猿猴發明一個箭頭？”有好多人說，現代人已經在科學上找到一項新工具，能夠代替人創造發明，他對這種說法感到十分不耐煩。他倒是相信，發明是人類很早很早就有了的能力，隻是至今還一點都弄不清楚它究竟是怎麼回事。
“我發現，”蘭德說：“當我快要找到一個問題的答案時，極重要的是，專心工作一段長時間。在這個時候，一種本能的反應似乎就出現了。在你的潛意識裏容納了這麼多可變的因素，你不能容許被打斷。如果你被打斷了，你可能要花上一年的時間才能重建這60個小時打下的基礎。”
直到1946年蘭德的助手還隻有寥寥幾位。因為大戰的關係，這些年輕的助手都沒有受過正規的科學訓練，盡管他們很聰明。說也巧，他們幾乎都是史密斯學院畢業出來的。他的一個最接近的助手是專門研究60秒照相術的。她是普林斯頓一位數學教授的女兒，名叫密蘿·摩絲，摩絲小姐後來成為拍立得黑白底片研究部門的主任。蘭德說她有許多重要的貢獻，尤其在軟片方麵。
60秒照相術所用化學原料和技術等，仍然是秘密。當他們在調製配方的時候，藥瓶上隻寫著代號而已。
60秒相機在1947年成功推出之後，蘭德想盡快把它推到市場去。難題是怎樣推銷。
蘭德和他的助理還請來哈佛大學商學院的市場專家，一起研討對策，有一陣子還真想有意采取沿門推銷的方式。但是後來，他們倒覺得用一般的銷售方式就行了，他們請了一個聲望很高的人來推銷，他名叫柯拉·布茨。
布茨一見蘭德的照相機立即狂熱起來。他在1948年加入拍立得公司，成為它的副董事長之一，並且身兼總經理；他不隻替拍立得帶來響亮名氣，而他個人在推銷方麵，又顯示了極高的才華。
他沒有利用什麼推銷組織就把照相機賣了出去，他花的廣告費用這麼少，似乎連在波士頓一地做廣告都不夠。布茨跟他的推銷主任羅勒曼想出了一個辦法。他們在每個大城市選上一家百貨公司，給他們30天推銷蘭德照相機的專賣時間，條件是百貨公司要在報紙上大做廣告，拍立得隻是從旁協助，而且要在百貨公司裏大事推銷。
1948年11月26日，蘭德照相機首次在波士頓一家大百貨公司上市。大家爭相搶購，以至於忙碌的店員不小心把一些沒有零件的展覽品也賣了出去。
這種勢頭促使拍立得大量生產。布茨在邁阿密用了個別開生麵的推銷方法。他想到讓那些邁阿密來度假的有錢人買照相機，因為他們來自美國各地，等他們回去的時候，無形中就成了蘭德照相機的宣傳員。
為了加強效果，布茨雇了一些妙齡女郎和一些救生員，在遊泳池和海灘附近，使用蘭德照相機照相，然後把照片送給那些吃驚的遊客。幾個星期之內，邁阿密商店裏的蘭德相機被搶購一空。
推銷活動從一個城市移到另一個城市。盡管全國多數的照相機銷售店冷淡地接受蘭德相機，但拍立得1949年的銷售額卻高達6680000美元，其中5000000美元來自新相機和軟片。蘭德一再要求他的設計人員設計出一種又輕又方便的照相機，使得大家都想擁有一部。他預測總有一天，1億美國人攜帶蘭德相機，就像身上的皮夾、腕上的手表一樣普遍。他相信，等60秒相機變得這麼方便的時候，每一個擁有相機的人，一天至少就會照一張相，不論做生意、旅行，或在家，都要照上一張。等到那一天，賣出的軟片將是目前的兩倍。口袋型的相機還沒有出現，但是拍立得公司正努力研究新的型號。照出的相片將跟目前的差不多，但是相機體積會小得多，使用更方便。以前大型的相機，重約45磅，而且鼓鼓的。60年代後期，不到一磅重的相機出現了，但口袋型相機仍尚未問世。