莫天全：第二個深圳的，這家公司現在還在，叫房地產交易網，也是做得最好的，是一個武漢的小夥子在深圳做的這個企業。我們花了200萬，當時他們隻7個人，租了三居室的房子。一個小夥子也沒有什麼學曆，這是我第一個製造的百萬富翁。那個時候還是可以的，後來他好像很快就把這筆錢花光了，保江山也很難，來得容易，去得也容易。然後是上海，因為我們當初在北京，北京是一個國內比較大上市公司控股的企業，我們收了它67%的股權。回到北京，碰到台灣一個家天下地產網的董事長，這是一個家族企業，通過一個基金，他們知道我們，就找到我們。我說我們就是要控股，後來他們居然同意了。就這樣，很快的，我們在兩個月之內，在1999年年底之前，把香港、台灣、深圳、上海全部收到一個搜房中。我們一下子就成了大中華地區最大的房地產互聯網企業。這就是我們當初製勝的一條。再出去融資的話，不用我們如何介紹，他們就來了。在第二輪當中，我就學乖了一點，我說不要做調查了，因為上次調查很累。可以調查我個人，調查莫天全是誰，反正公司就是這樣，而且拖得時間太長也不好。所以，他們調查我在美國的老板、同事，調查我在國內的關係。最後得出的結論是還可以，這個人是一個好人。這是我們第二次融資。第二次融資一下子就占領了亞洲，中國語言這塊，除了新加坡以外主要的城市，就是回到教授剛才您問的問題。為什麼我們能夠脫穎而出，就是這些原因。
陸向謙：在這麼短的時間內收購這幾個企業，在文化上，有沒有挑戰？
莫天全：在香港這個公司上，我花了60多萬港幣收了它的域名。當時我們自己沒有錢，讓它們給我們兩三個月的時間。我會在這個時間內把錢給它，如果不給它的話，我是沒有資格做這個事情的。所以，後來深圳我們完成了，上海我們沒有完成，沒有完成的原因，因為高盛進來以後，我是用IDG的錢付款的。第一個上海，我們要百分之百的收購。第二個台灣，我們不能去台灣。上海我們爭取得很厲害，最後沒有爭取到，實際上上海是放棄了。那個公司現在還可以。上海是我們派去公司創業的，是我們從頭開始的。台灣沒有去有兩個原因，一個是因為大陸市場非常大，我們能夠專注把大陸市場做好的話，已經夠了。我們沒有時間，也沒有資金來做更多的地方。第二個台灣還有一個技術問題，就是我們去不了台灣，台灣人可以自由來大陸，但是我們不可以自由地去台灣。幾個因素合在一起，我們就把台灣放後了一步。我們當初簽的協議就是我們以後有優先權來投資台灣。最後是深圳、香港、上海和北京。這裏麵還是有故事的。
陸向謙：您這個公司是在網絡泡沫時期成立起來的，在泡沫以後，很多互聯網公司犯了很多錯誤。回憶起這件事來，您正是很巧妙地利用這個泡沫時期。整個這個過程，實際上今天您說起來我才知道，搜房實際上最開始不是穩紮穩打的方式，不是清華的風格。您覺得在這個過程中間，或者說是整個過程中，您犯過錯誤沒有？
莫天全：我們在這個過程當中，基本上是以比較穩健的做法來做這個企業。包括早期的收購，我們沒有錢，但是我們有兩三個月的寬限期，這時候我去融資來，再給你錢，並不是說我融不來資。我們確實有一些創意，但是作為搜房本身我們是非常踏實來做事情的。第一個節約成本，第二個要高速增長，而且是連續性的高速增長。第三個是資本市場的融合。我一想我們這三個條件都具備，我們都是非常節約的，該花錢的地方一點不含糊，不該花錢的地方一分錢也要節約。我曾經跟穀歌的人交流過，聽說一部分的辦公室是用它們的廣告換來的。我們在座有可能將要去創業。不管有多少錢，不管你多麼偉大，成本一定要注意。我就說這三個因素，連續性的增長，增長是必須的，大家看的就是你的增長。還有就是跟資本市場的結合，到了一定程度就跟資本市場結合。現在的上市公司必須要利用資本市場。我們現在也想再用這樣一個機會，為什麼不利用這麼好的市場，去融更多的錢呢？這第三個因素就是跟資本市場的融合。如果這三個因素能夠很好地融合在一起的話，你肯定能夠創造出來一個很偉大的企業。
陸向謙：您背後的投資者是IDG，你剛才談到創業者要好的投資者。我們在座的同學，將來創業也要接觸很多的投資者。其實有一個誤區就是投資者隻要給錢都是一樣，您給大家講一講什麼是好的投資者？
莫天全：天下烏鴉一樣黑是吧？不僅僅是他們，我們也一樣。這是笑話。這裏麵說的投資者，有一點是基本麵，我們說好也好，不好也好，有一個基本麵是一定要的。那就是說他看好這個企業的發展，這個企業能夠給他帶來最好的回報，最終還是經濟利益決定了他的行動。雖然我們說找好的投資者，在早期的時候，比較困難的時候，那就是誰的錢都行。當然你很強勢，你有很好的基礎，那可以做更多的選擇。因為IDG確實對搜房是有幫助的，IDG是誰呢？說起來又跟清華有關係。我們給IDG帶來了很多的回報，他早期給了我們100萬美元的投資。我們到現在為止，至少已經給了他們5 000萬美元的現金了。他們在搜房裏麵至少還有2個億美元，你想想看。這是他們在中國投資這麼多企業當中，單個回報最高的企業就是搜房。