孫振耀 2005年3月28日
在1個多小時的演講中，孫振耀以自身成長和服務HP 公司23年的工作經曆，將職業發展的五項準則融入到五個小故事中：一、對待機遇的態度；二、衡量成功的標準；三、發揮自身優勢；四、與上司的相處之道；五、融入企業文化。演講結束後，回答同學的精彩提問。
孫振耀，台灣人。任HP公司全球副總裁、HP中國區總裁，全麵負責HP公司在中國大陸與香港特別行政區的業務和運作，同時擔任HP中國區企業計算及專業服務集團的總經理。
首先我要感謝清華大學學生會的邀請，我在HP工作這麼長的時間，大部分所作的演講和交流都是很有針對性的。而今天我要談的是我自己的經驗，在我的工作經曆中，這對我來說其實是一個難得的機會，可以總結一下我在過去這麼長時間裏的工作經曆。事實上，我相信每一位同學都有很多機會聽到很多知名人士在這裏做演講，每一位人士都有特別的背景，有他成功的原因。我自己本身應該說是一個很典型的職業人士，也許我可能跟大家一樣，也就是在座這麼多同學畢業以後，可能有幾位會成為非常知名的創業家，像比爾·蓋茨、柳傳誌、陳天橋，也有可能會成為非常有權力的知名的政府官員，像我們的主席跟我們的總理。但是可能大部分的人都跟我一樣，會成為某一家企業的職業人士，所以，今天我想跟大家分享一個很平凡的故事，其實更多的是一些經驗和故事。在HP裏麵我們有一個非正式的交流，叫“茶會”，就是在吃飯、喝咖啡時聊一些人生和公司的事情。今天我也跟清華大學的學生一起做個茶話會，我講一些故事，希望能夠對各位有所啟發。在HP企業文化裏麵，我們是一家很平民化的公司，我的員工都不叫我孫總，都叫我振耀。
在開始講我的故事之前，我可能要先再度介紹一下我自己，我想你們在後麵所聽到的故事跟我成長的經曆是有很大的關係。我在台灣出生，我父親是公務人員，念機械專業的，從小到大我對這個專業也有很大的興趣。但是考大學時不知道什麼原因，我考到電子工程係計算機工程組，到現在為止我還弄不清楚是怎麼考上的。那時我們要在考試前填誌願，然後按照你的分數和誌願去分配，在台灣機械係的分數一般來說是比電子工程係稍微低一點，特別計算機是比較新的事物，所以那個時候不知道什麼原因，把電子工程係填在計算機前麵，所以人生的機遇有時候是很難預料的。所以我談的故事就是在人生麵臨關鍵時刻時，你會做什麼選擇。我準備用五個小故事跟各位分享。
第一個故事：把握機遇。
第一個故事就是我們談得很多機會事實上是可遇不可求的，當然在我們的一生中，我們盡量要去把握機會，或者是創造機會。但是我的年齡已接近50歲，我會總結一生中自己遇到的很多的機會，其實你自己真正可以創造的就這麼一兩次而已，大部分的機會可能都是碰到的，所以當你碰到機會的時候，采取什麼樣的態度去麵對它是非常重要的。
所以在那個時候我沒有決定再重新考試，我下定決心去接受它，我去熟悉電子工程係，熟悉什麼是計算機，然後培養自己的興趣。這裏麵包含一個非常重要的轉折點，就是因為我考上了計算機科學係，我才有機會接觸到HP。在我念大二要上大三的時候，在學校裏有一個社團，把計算機愛好者組織在一起。在學校裏，我們用的計算機是HP的計算機，我們的老師是從美國惠普公司回來的，所以在快放暑假的時候，我們的老師就告訴我們所有同學，HP在暑假的時候希望能夠找幾個半工半讀的學生去做一些工作。我們就成為所謂的半工半讀的學生，能夠一麵工作一麵去學習，因為有幾個項目希望由這樣的學生來做。
結果等到暑假都快到了，我們沒有人去應征這個工作，因為計算機科學是一個很新的專業，我想當時我是擔任電腦社的社長，如果連這個社團的領導人都不去應征工作，那是沒有麵子的事情，所以我覺得應該去試試看。這一試，改變了我人生很多的機遇。從那個時候到大二、大三的暑假，我就開始半工半讀一直到我畢業。兩年的時間裏，我接觸到了一個非常好的公司，一家有非常好的企業文化的公司。所以總結我要談的第一個故事，就是人生的機遇可遇不可求。當你碰到機遇的時候你應該主動掌握它，然後全力以赴，同時能夠調整自己，來適應選擇那個機遇。可能很多人跟你們談，我們要想辦法去做選擇，但是也許有一天在你畢業的時候，或者在未來的發展中，大部分的機會其實都已經出現在你周圍了，隻是你怎麼樣去掌握它而已。這個機會的出現，有時候是你自己可以去創造的，但是這種機會隻有一兩次，大部分都是因周圍的環境變化而產生的機會。那麼重要的不僅是你是否看得到機會，更重要的是你能夠全力以赴，而且能夠調整自己去適應這個機會，我是覺得每個人都有很多發展的空間和發展的機會。