“如果說是品牌價值我懂，是的，我們公司雖然不大，但是因為一係列的機緣巧合的因素吧，現在我們東琪鞋業的知名度和口碑在國內來說還算不錯，如果單論我們品牌價值的話你說五個億這個我是信的。”王旭東恍然大悟，點點頭。
“品牌價值也是你們公司價值的一部分啊，而且還是很重要的一部分。隻不過，別人是一部分，而你這幾乎就是公司的全部了。”
王旭東尷尬地笑了笑，說著：“的確是如此，我們公司是名聲大，但是實際上家底子薄。”
“這就是你公司的問題所在了，品牌價值這是所有企業都夢寐以求的東西，因為誰都知道，品牌價值就是實際價值，而且，品牌價值還可以起到一個杠杆作用，遠比實際價值管用的多。可到了你這卻恰恰相反，你擁有著品牌價值，但是公司卻並沒有從品牌價值上麵得到該有的價值，這就說明你在經營管理上存在著很大的問題。”
“郭姐，詳細說說，具體點。”王旭東認真地問著。
“說的通俗點具體點，就是你守著金山在挨餓。”
王旭東靠在那，點了一根煙抽著，他的確從來就沒想過品牌價值這個事，在他的概念裏麵也根本就沒這麼個東西，今天是第一次從郭鈺這裏聽到這個詞。
“我大概明白你說的意思了，可怎麼樣才不會守著金山挨餓？”
“這個很簡單啊，變現啊。”
“變現？”
“對啊，你要學會把你擁有的品牌價值給變現成為實實在在握在手裏的資產利潤，這就是變現。”
“這下我就全懂了，不過郭姐，我不知道該怎麼變現，雖然我理解不了這麼透徹，但是我大概明白這個意思，就是趁著品牌有名氣正火的時候加大投資力度，我也是這麼做的，就去年一年，我開了三家店，公司的規模也擴大了很多。而今年，我也打算繼續加大投資和宣傳，公司準備今年在去年公司原有的規模上再擴大一倍，另外，今年準備進軍香港和澳門。”王旭東向郭鈺介紹著公司發展的情況。
“不夠，遠遠不夠。”郭鈺搖搖頭，繼續問道：“你所說的這些投資能給你創造多少價值？能創造一個億的價值嗎？”
“額……一個億有些難。”
“那就遠遠不夠了，你依舊還是守著金山在挨餓。我們這裏所說的品牌價值並不是經濟學家他們嘴裏所說的那種品牌價值，我說的這個品牌價值就是指的你們東琪鞋業這個品牌所擁有的無形當中的品牌影響力、號召力、宣傳力和口碑，當當就這個，預計你就價值五個億。而這五個億如果高明的人，知道怎麼去做杠杆的話，五個億的品牌價值他能夠創造十個億二十個億的實際價值出來，就算再不濟，五個億的品牌價值也能換來起碼五六個億的實際價值，你拿著五個億的品牌價值最後變現都是在做著幾千萬幾千萬的規劃，這個實在有些浪費資源和機遇了。”
“我知道，但是我這個行業有些特殊性，我所做的是高端定製奢侈皮鞋，怎麼說呢，整個市場也就隻有那麼大，可能加來這個市場在國內也就隻有十來個億吧，畢竟消費的起並且喜歡想消費高端定製奢侈皮鞋的是極少數中的極少數，想要做大實在是太難太難了，所以今年我們還是想在在進一步布局市場的基礎上，也開拓市場，今年開始，我們開始進軍其它皮具市場，我們開始做男鞋女鞋，還有皮包皮帶等商品。盡可能的開拓市場。”