王旭東笑了笑，說道：“你的做法基本上沒有什麼問題，非常的全麵，包括這些前期的調研都是非常有必要的。甚至於你考慮的比我還要長遠一些，的確，如果我們做的好了，那周邊的城市吸納進來完全不是問題，甚至於我們還可以進一步擴張，因為每一個城市都會需要物業，也會有固定的群體需要保鏢這個行業。當然，這都是後話了。”
“你的準備工作雖然還沒有完成，也能夠看出來非常的完善。不過，我要提醒你一點，也是我從一開始就跟你拿來舉例子反複強調的，要注意我們公司的客戶群體的定位，我們要針對的是高端的客戶群體，是有錢人。”
“你自己想想你的那些同學那些的有錢人，他們真正在乎的是什麼？是優惠，是性價比嗎？不是，他們不在乎花出去多少錢，而隻是在乎花出去的這些錢能不能夠給他們帶來更多的收益，以及能不能夠彰顯和提高他們的身份，所以你說像你如果說做一個像商場那種的促銷活動，買一送一或者是充多少返多少，還是說做一個限量的VIP會員製，去限製名額提高加入的門檻，把這個俱樂部的作用和地位給進行一番抬升，你覺得哪一種會更加讓他們感興趣？”
李小天眼睛一亮，隨即有些不好意思地說著：“哥，這個確實是我沒有考慮清楚，我的思路出現了問題，老是在參照著常規的那些開業的活動去想，確實是我考慮不周。”
王旭東擺擺手，和顏悅色地說著：“你考慮的非常多也非常的細致，但是呢這個我當時也隻是提了一個想法，具體的怎麼準備怎麼實施都是直接交給你了，甚至於在我還沒有個準信的情況下，你能夠做了這麼充分的準備，說實話為我減輕了太多的負擔，這一點是我非常認可的。”
“甚至於你說的這個開業的活動之類的，已經是提前了很多，這是你做的非常好的一點。至於說這個方案本身不是什麼大問題，但是我要提醒你，是為了你在以後避免犯下同類型的錯誤，記得在大方向上不能出錯，尤其是向我們的整體定位的這種，因為一旦失誤就有可能影響到全局……”
其實內心裏頭，王旭東對於李小天的表現是非常滿意的，甚至於他自己都沒有想到短短的時間內李小天能夠做出這麼多的事情，李小天能夠說上這麼一堆，絕對不是空口胡扯，而確實是做了充足的準備的。
“說的不那麼恰當一點，就是我們安保公司這一塊是鳥槍換炮，是要去做更高端的市場，客戶不需要我們想著怎麼樣為他們省錢，而是要讓我們幫他們花錢，當然，一定是能夠帶來翻倍甚至於更多倍的回報的這種花錢。所以你最應該做的是怎麼樣去利用好他們的每一分錢去為他們保障安全，同時保證我們未來的這個射擊俱樂部的這個門檻，吸引更多的高端客戶，為他們積累更多的人脈，也為我們積累更加豐富和優質的客戶資源。”
李小天把頭點的像雞啄米一樣，“哥，我知道了，以後我一定會記著。”
“來，還有一堆的正事，都是你的事情了。我已經說過了，資金、貸款、政策，所有這一切的支持你都不需要操任何的心，我都會解決好。不過具體的操作還有其他的事情你負責，我不會管過程。隻有遇到確實是無法解決的客觀問題的時候，我會想辦法去幫你，其他的，我隻看結果，做不好，你自己知道的，不要跟我講任何的人情。”