在平時的工作或生活當中,有一些事情你懷著一片熱心找到對方頭上,明知道對方完全有能力可以辦到,但是他卻找眾多的理由來拒絕你,將你搞得無能為力,無可奈何,無計可施。有一些人在麵對如此的情況下,往往就會打退堂鼓,撤回去了事,也不再另行組織進攻了。但是也有一些性格頑強、不達目的誓不罷休的人,他們通常會采用軟纏硬磨法,友好地賴著對方的時間,賴著對方的情麵,甚至賴著對方的地盤,他如果不答應就不撤出,如果不將事情辦成就決不回頭,把對方搞得急不得也惱不得,最終被逼無奈,不得不答應了這些人的要求,此時的他也孓會勝利而歸。
這類攀纏術的形式表現為軟磨硬泡,在其當中包含著一種死皮賴臉的味道。然而,究其實質,它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同,它立足於韌性與耐心,著眼於感化對方,也就是所謂“精誠所至,金石為開”的精神。
厚著臉皮而以便克服害羞自卑之心理,在說服對方的過程當中主動出擊,不達到一定的目的決不罷休。拿出一定的耐心,妙示誠意。結果最終必須是勝利和感化對方同時而至,要不然的話便會導致戰爭升級,雙方都翻臉不認人,事與願違。笑臉麵對、幽默開道,正是從上麵的意義上來說,是泡蘑菇最為有力的技巧。獲得對方的認可、同情甚至讚賞才是我們所要達到的真正目的。假如不分對象或者是不顧自身條件一味糾纏,那麼到最後就肯定會落一個不好的名聲,甚至嚴重的時候,還會惹來禍端。
應付軟磨硬泡中的尷尬,笑聲與幽默是最有利的潤滑劑。有道是“伸手不打笑臉人”,受纏者就很不容易與對方翻臉,這就是繼續泡下去的一個重要條件。
生活中的大部分人,都對那些經常能夠麵帶笑臉的人有一份莫名的好感。明顯的危險能夠讓人有一種安全感。陰暗的臉色,總會給人一種疑惑感、嫌惡感、威嚇感。所以,我們大家不可以不去注意自己是否是一幅明暗的表情。如果有可能的話,可以讓自己永遠都保持一幅明朗的笑臉。這樣一來,對方就很容易會被你“笑化”,就會很開心的接受你所提出的請求。
小王的一段經曆,就是一段以“軟硬兼施”為手段說服對手的例證,真是可圈可點,下麵請大家看看這個例子:
某一天小王與一位朋友去北京玩樂。晚上需要住宿,他倆被一中巴客車拉到A旅店,他們都以為這次花的錢最多,條件當然應該是很好的,但是現實中卻讓他們很失望。大方麵說,黑白電視沒一台;小方麵說,上床用的拖鞋也無處可覓。所謂的雙人間裏隻有兩張可憐的硬板床。他們躺在硬板床上,內心總覺著不是滋味,於是,他們便想著要退房。“想退房?不可能。”旅店的老板開口大聲說道。