有一次，範勃先生正在賓夕法尼亞做一次農業考察。“為什麼這些人不用電？”他經過一家整潔的農家時向該區代表問道。“他們是守財奴，你不可能讓他們買下任何東西。”區代表厭煩地回答說，“並且他們對公司不感興趣。我已經試過多次，真是沒有希望了。”
也許是沒有希望，但範勃無論如何要試一試，他走過去叩一農家的門。門隻開了一條小縫，老羅根保夫人探出頭來。“她一看見公司代表，”範勃先生講述說，“就當著我們的麵把門一摔。我再叩門，她又把門開了一點，告訴我們她對我們及我們公司的看法。她將門再開得大些，探出頭來懷疑地望著我們。‘我曾留意你的一群很好的都敏尼克雞，’我說，‘而我想買一打新鮮雞蛋。’門又打開一點。‘你怎麼知道我的雞是都敏尼克雞？’她的好奇心似乎被激發起來。‘我自己也養雞，’我回答說，‘而從未見過比這更好的一群都敏尼克雞。“那你為什麼不用你自己的雞蛋？’她還有些懷疑。‘因為我的來格亨雞生白蛋。你是會烹調的，自然知道在做蛋糕時。白蛋不能同黑蛋相比。為此，我的愛人以她所做的蛋糕自豪。’這時，羅根保夫人放著膽走了出來，來到廊中，態度也溫和多了。我環顧四周，發現農場中置有一個很好的牛奶棚。‘羅根保夫人，實際上，’我接著說，‘我可以打賭，你用你的雞賺錢，比你丈夫用牛奶棚賺的錢還要多。’嘿！她高興極了！當然她賺得多！她聽我如此說更加高興，但可惜她不能使她頑固的丈夫承認這一點。她請我們參觀她的雞舍，在我們參觀的時候，我留意她所造的各種小設備，我介紹了幾種食料及幾種溫度，並在幾件事上征求她的意見。片刻間我們就很高興地交換了經驗。過了一會兒，她說她幾位鄰居在他們的雞舍裏裝置電燈，據她們說效果很好。她征求我的意見，她是否應該采取這種辦法……
“兩星期以後，羅根保夫人的都敏尼克雞也見到了燈光，它們在燈光的照射之下叫喚著，跳躍著。我得到了我的訂單，她也能多得雞蛋。雙方滿意，人人獲利。但……如果我不先將她誘入圈套，我是永遠不能把電器賣給這位守財奴式的婦女的。”
今日感悟
無論是推銷商品，還是說服某人做某事，我們都要記住這個原則：我們要讓別人同意自己，就要考慮到對方和我們一樣，有好勝的願望，有受到尊重的需求，有需要顧全的臉麵。我們如果不考慮到這些，即便我們的用心是好的，也可能把事情辦砸，還得罪了對方。