※導入案例
寶潔為了促銷自己旗下品牌Rejoice的一款免洗護發素產品，利用網絡遊戲進行了有效的網絡促銷。寶潔公司推出了凡購買此促銷產品即可獲得遊戲幣一枚，參與現場抽獎的促銷活動。寶潔通過在屈臣氏的網站上放置了“小梳子曆險記”的網絡小遊戲，而人物主角正是該促銷產品使用者的縮影——廣大的時尚女孩。Rejoice有意通過網絡小遊戲對目標消費者和產品進行關聯。
遊戲構思非常簡單，以汽車繞避障礙物作為藍本。但Rejoice更好地融入了產品和消費者的元素。比如：路麵是女孩的頭發（這裏還分直發和曲發），障礙物是頭屑、塵粒等各種頭發的髒物。可愛的女孩坐著小車要繞避障礙物或擊退障礙物到達終點便成功過關。而途中有由這次的促銷產品和其他Rejoice產品充當武器裝備，獲得這些裝備即可擊退障礙物。
※導入案例分析
Rejoice出色的是以最普通的玩意玩出自己的風格。這樣一個小遊戲成功地傳遞出產品的使用效果，成功地模擬出使用之後的效果——就是用了Rejoice的產品，就能夠為您的頭發清除所有髒物。同時，遊戲的易玩性和界麵的設計都充分符合目標消費者的特質。這樣的小遊戲，相信能夠吸引更多的女孩在空閑或者進入這個網站的時候玩一下，通過遊戲，產品和用戶能夠達成一種有效關聯。同時產品效用通過遊戲得到傳播，這樣的一種互動方式，效果相信會是比較明顯的。這樣小小地投入，換來更多目標受眾的關注，能做到這點，此次促銷活動就是成功了。
那麼為了了解企業如何合理地利用互聯網開展網絡促銷，就是本章學習的目的。本章中介紹了網絡促銷的基本概念與形式，並對網絡促銷的主要形式及實施進行了講解。
※本章知識點
網絡促銷形式與特點
網絡廣告的常見形式
網絡廣告的發布
站點推廣方式
搜索引擎站點推廣方法
網絡銷售促進主要形式
※本章能力點
通過本章的學習，學生應該能夠根據企業的具體要求進行網絡廣告方案實施，進行企業站點推廣，進行網絡銷售促進等企業網絡促銷活動。
一、網絡營銷促銷內涵
（一）網絡營銷促銷的概念與特點
網絡促銷是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，以啟發需求，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。
它突出地表現為以下三個明顯的特點：
第一，網絡促銷是通過網絡技術傳遞產品和服務的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現代計算機與通訊技術基礎之上的，並且隨著計算機和網絡技術的不斷改進而改進。
第二，網絡促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯網。互聯網是一個媒體，是一個連接世界各國的大網絡，它在虛擬的網絡社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。
第三，互聯網虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業還是中小企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破。
（二）網絡營銷促銷與傳統促銷的區別
雖然傳統的促銷和網絡促銷都是讓消費者認識產品，引導消費者的注意和興趣，激發他們的購買欲望，並最終實現購買行為，但由於互聯網強大的通訊能力和覆蓋麵積，網絡促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都發生了較大的變化。