第十三節 追求語言的簡練(1 / 1)

如何才能更好地表達出自己真實的想法和感情呢?如果我們留心那些演講大師,就會發現他們都喜歡而且善於運用簡潔明了的語言。語言的精髓,在精而不在多。口才差的人,往往可能就是那些喋喋不休的人,說了許久,也沒有說出主旨,還認為自己善於言辭。事實上,要真正地將自己的想法表達清楚,就必須讓自己的語言簡練,這樣才能在最短的時間內讓聽者明白你的意思。

一次,子禽問墨子:“老師,一個人說得多,有沒有好處?”墨子回答說:“話說多了有什麼好處呢?比如池塘裏的青蛙整天叫個不停,即使它口幹舌燥,也沒有人注意它。但是雄雞,隻在天亮時鳴叫兩三聲,大家卻都能注意到它,因為雞鳴是要告訴大家天就要亮了,所以說話傳達出最主要的意思就可以了,何必長篇大論呢?”

從墨子的回答中,我們不難明白:講話要少而精,表達時才能傳遞出最主要的意思。

與人有效溝通需要迅速傳達最主要的思想。

美國著名圖書推銷員比恩·崔西在推銷個人成功勵誌方麵的書籍時常用這種方法。在見到潛在顧客時,比恩·崔西總會從容不迫、平心靜氣地提出三個問題:

“假如我送一套有關個人效率的書給您,您發現內容非常有趣,您會讀一讀嗎?”

“假如您讀過後,很喜歡這套書,您會買下來嗎?”

“假如您沒有發現書中的樂趣,您把書重新寄給我,可以嗎?”比恩·崔西采用這個簡潔的技巧時,幾乎沒有失敗過。這個方法已經成為一個標準,是很多圖書銷售公司要求推銷員必須掌握的技巧。

比恩·崔西成為世界頂尖的推銷員的秘訣是什麼呢?就是比恩·崔西在說話時簡單明確、不繞彎,一語道破所行目的,讓人覺得不虛不假真實親切,這樣,首先在感覺上已經勝人一籌,贏得了談話的機會。

冗長拖遝的語言容易使聽眾感到疲憊,甚至厭倦,從而忽略說話者要表達的主要意思。而簡短的話語言簡意賅、有力度,能激發聽者的興趣。

在英國劍橋大學的一次畢業典禮上,上萬名學生坐在大禮堂裏等待英國首相丘吉爾的到來。丘吉爾在隨從的陪同下準時到達,他慢慢進入會場,走向講台。

在講台上,丘吉爾脫下大衣遞給隨從,接著摘下帽子,默默地注視著台下的觀眾。片刻後,丘吉爾才緩緩地說出了一句話,而且也是唯一的一句:“NeverGiveUp!”(永不放棄!)

說完這句話,丘吉爾穿上大衣,戴上帽子,離開了會場。整個會場鴉雀無聲,頃刻,掌聲雷動。

這是丘吉爾一生中的最後一次演講,也是最精彩的一次演講。他用了幾個字就表達了自己的意思,語言貴精不貴多,丘吉爾就是用簡潔的語言達到了這個效果。

在這個講求效率的時代,凡事都講究高效,即用最簡練的語言表達最豐富的信息。無論在什麼場合,講話字字珠璣,簡練有力,才會使人興味不減。倘若說話久久不得要領,必定會令人厭煩。

語言簡潔是說話人果敢決斷的性格表現,會給人一種生氣勃勃的感覺。同學們要切記,簡潔精練的語言能比繁雜冗長的語言更吸引人。