一、日常生活禮儀 （五）借人自尊 激將他人
美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。於是決定先上馬後加鞭，設法將自己的200萬美元湊集起來，聘請一位承包商，要他放手建造，自己想方設法籌集所需要的其餘500萬美元。
建造持續施工到所剩的錢僅夠再花一個星期時候，約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖準備攤在餐桌上時，保險公司主管對約翰遜說：“這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”
第二天，當約翰遜斷定大都會公司很有希望給他抵押借款時，他說：“好極了，惟一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。”
“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。”保險公司主管回答。
約翰遜把椅子拉近說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力把這件事在一天之內辦妥。”
他微笑著說：“你這是逼我上梁山，不過，還是讓我試一試看。”
他試過以後，本來他說辦不到的事兒終於辦到了，約翰遜也在錢花光之前幾小時回到了芝加哥。
約翰遜在談話中暗示，他懷疑那位主管果真擁有那麼大的權力。主管聽了這話，感到自己的權力威嚴受到了挑戰。那好，我就證明給你看！