一、日常生活禮儀 （三）反其道而行之
春秋時期一位名叫沮衛的使者，曾使用相反應對的技巧，救了自己的命。有一年，楚國攻打吳國，吳國勢單力弱，吳王派沮衛給楚軍送一份厚禮，順便了解一下對方軍情。誰知沮衛給楚兵抓住了，把他綁得緊緊的，說要殺了他（拿來釁鼓殺牲口，用血塗在新鼓上的縫隙。）。
麵對死神，沮衛不慌不忙，麵無懼色。楚將驚奇地問他：“你出發前占卜過嗎？”
“占卜過了。”楚將望著被五花大綁的沮衛，洋洋得意地問道：“吉凶如何。”
“大吉。”沮衛回答。
楚將高聲大笑：“如今就要殺掉你了，還有什麼大吉啊！”
沮衛回答：“吳王派我來，目的就是要試探你們的態度。如果你們對我以禮相待，那麼，吳國就會放鬆戒備；如果你們殺了我，還拿我的血釁鼓，吳國一定會百倍警惕，這對吳國不正是件天大的好事嗎？”
“然而你自己完蛋啦，這怎麼能說是大吉呢？”楚將追問道。
沮衛回答：“我占卜是問國家前途，並非為我個人。如果殺了我就能保全整個國家，對你們有何好處，要是人死了仍有靈魂，那麼，我肯定要附在你們的鼓上，在戰鬥最激烈的時候顯靈，讓你們的戰鼓發不出響聲，使你們一敗塗地！”
沮衛的話入情入理，鏗鏘有力，說話時毫無懼色，穩如泰山。楚將聽了束手無策，思考再三，總感到殺沮衛釁鼓已無好處，隻得長歎一聲說：“算了，放了他吧！”
反其道而行之是一種說服別人以達到自己目的的一種技巧，其特點就是勸者原以為被勸者會怎麼說，但實際上卻正好相反，讓聽者自覺去領悟，從而接受你的勸說意見，按照你的意圖辦事兒。
後漢皇帝劉聰立貴妃娥為皇後，劉聰十分寵愛她，決定大興土木，為之建造鳳儀殿。廷尉陳元達認為如此勞民傷財，極力勸諫。劉聰大怒，說：“我身為天子，營造一殿，何用問你們這些鼠輩，你竟敢口出狂言，渙散人心，不殺了這鼠輩，我的宮殿就修不成。”於是命左右：“拉出去殺了，連同他的妻子兒女一起梟首東市，讓這些老鼠埋在同一墓穴中！”怎麼避免枉殺好人呢？請看劉皇後是怎樣勸說皇帝的。
皇上要殺廷尉陳元達，群臣無奈，有人想出一計，讓劉皇後出麵勸諫，這位皇後倒是個明事理的人，她一邊急令武士停刑，一邊親手寫奏章勸諫，稱：“況四海尚未統一，應該愛惜民力。廷尉直言勸諫，這是社稷的洪福，陛下為我營造宮殿而殺功臣，這是由於我；自古以為，國破家亡，沒有不是由於女人，我內心十分痛恨這種女人，不料今天我也成了這樣的人，請陛下恩賜我死於殿堂上，以堵塞陛下之過！”
劉聰看畢奏章臉色都變了，大司徒及左右理臣等也為陳元達求情而叩頭流淚不已。劉聰隻得說：“我近些年來，得了頭風症，喜怒無常，不能控製自己。廷尉元搭是忠臣啊……”於是叫人把陳元達帶上殿，把劉氏的奏章給他看，說：“朝廷上有您這樣的忠臣；內宮有這樣的皇後，我還憂慮什麼呢？”
讓能吹枕頭風的人充當說客，是最佳的說客，她不僅能在枕頭邊說話而且影響力巨大。
為了影響和說服對方，又苦於沒有密切的關係，甚至關係不好，這時直接出麵說服的效果是顯而易見的，最好的辦法是尋找被說服者周圍的對他影響力最大的人，利用他出麵說服對方，這便是內線謀略。一般來說，說服者與被說服者關係越密切，說服者的威望越高，影響力則越大。