關係越多，門路就越廣
關係越多，門路就越廣，這早已是不爭的事實。對於初涉商海的人來說，積累一定的人脈關係顯得尤為重要，因為關係與機遇是成正比的。
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。人脈資源越豐富，也就意味著將會獲得更多發展的機遇。可以說，一個人事業的成功，80%歸因於與別人相處，20%才是來自於自己的心靈。所以，要想在生意場上遊刃有餘，想積累更多的財富，一定要有意識地去認識和接觸更多的人。
提起“火花首富”呂春穆，中國的收藏界恐怕無人不知。他的成功靠的就是人脈的積累，他原是北京一所小學的美術教師，一天在雜誌上看到有人利用收集到的火柴商標引發學生們學習興趣和創作靈感的報道，就決定收集火花。首先，他通過各地火柴廠家，收集到了幾百枚各式各樣的精美火花。
此後，他主動走出去以“花”為媒，以“花”會友。1980年，他結識了在新華社工作的一位“花友”。這位熱心的花友一次就送給他20多套火花，還給他提供信息，建議他向江蘇常州一花友索購一本花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，由此他欣喜地結識了國內100多位未曾謀麵的花友。
他開始與各地花友交換藏品，互通有無。他還利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的花友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立起聯係。就這樣，在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，這為他的成名創造了機會。
最終，呂春穆憑自己20多萬枚中外火花精品，躋身於國際性的火花收藏組織，成為英國皇家火花協會和香港帆船火花協會會員。同時他也被譽為火花大王而名甲京城。
很顯然，呂春穆的成功得益於交際。他以“花”為媒，結識朋友，通過朋友再認識朋友，一直把關係建立到全球，從而贏得成功的機會。
事實一再證明，開拓和利用豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，它是一筆看不見的無形資產！人們機遇的多少與其交際能力和交際活動範圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應把開展人脈活動與捕捉機遇聯係起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大自己的人脈網，及時發現和抓住難得的發展機遇，進而擁抱成功！
無數事實證明，關係越廣，路子越寬，生意就越好做。一個有遠見的生意人往往非常注意培養自己的人際關係，他們在創業之前或創業過程中都會有意識地結識各行各業的朋友。因為若是沒有關係單有資金不一定能夠創業成功，而如果有足夠豐富的關係資源，那麼資金和其他一係列的問題都可以迎刃而解。所以，“關係”是人們經商成功的關鍵所在。
小張大學畢業後，應聘到一家報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、春蘭、百事這樣的大客戶。他在給客戶搞創意或爭取版麵時很賣力，從來不偷懶，而且經常還會征求他們的意見，這些客戶對他的態度很滿意，因而彼此間關係十分融洽。
後來，小張出來單幹時自然想到了這些過去的夥伴，春蘭空調恰好在該市還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事，當然人家很給他麵子。在眾多競爭對手條件都差不多的情況下把獨家銷售權給了他。
關係就是機會，關係越多意味著機會也就越多。即使沒有開創自己事業的念頭，比如自己現在隻是一個業務員，但一定經常會有“如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這件工作！”“如果和那位關鍵人物能夠牽拉上任何關係，做起事來就方便多了”的感觸吧。隻要和那些關鍵人物有所聯係，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。
關係的力量是不容忽視的，事實證明，關係資源越寬廣，生意做起來就越順風順水。因此，開發人際關係資源對經商者捕捉機遇、走向成功至關重要！
生意想做大，就多交優秀的朋友
會見成功立業的前輩，能改變一個人的機會和命運；結交比自己優秀的朋友，能使我們更加成熟。而在商場上打拚，要想不斷拓展自己的事業，就要不斷地和更多優秀的人建立聯係。
也許有人經常會抱怨說：“我要是能認識一些大人物就好了。”“我不過是一個普通人，去哪裏認識那麼多人呢？”
事在人為。隻要願意，你就能認識更多的人，獲得更多的發展事業的良機。在很多情況下，人們都是靠著別人的推薦、提供的信息和其他各方麵的幫助，才獲得了難得的成功機遇。
埃德沃·波克被稱為美國雜誌界的奇才。但是，他的出身根本沒有任何背景，他在美國的貧民窟中長大，一生中僅上過6年學。6歲時，波克隨家人移民至美國，邊上學邊打零工，什麼樣的髒活、累活都幹過。13歲時，波克輟學，到一家電信公司工作，這期間他省下車錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記大成》。
接著，波克做了一件史無前例的壯舉：他直接寫信給書中的人物，詢問書中沒有記載的關於這些人的童年往事。例如，他寫信問當時的總統候選人哥菲德將軍，是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍，問他有關南北戰爭的事。