慕名而來的費切海默公司(1 / 2)

巴菲特在全球具有非凡的個人魅力,許多人慕名而來把企業交給他,甚至降低價格也要賣給他,這是對他個人和伯克希爾公司經營理念的最高認可。

費切海默兄弟公司是我們旗下的另一個家族企業。就像布拉姆金是個非常傑出的家族,海德曼家族三代幾十年來努力不懈地建立了這家製服製造與銷售公司。而在伯克希爾取得所有權的1986年,該公司的獲利更創新高,此後海德曼家族並未停下腳步,去年(1987年)盈餘又大幅度增加,而展望今年前景更是看好。在製服行業大概沒有什麼出奇的事,唯一的驚奇就是海德曼家族,Bob、George、Gary、Roger跟Fred對於這行業熟得不能再熟,同時也樂在其中。我們何其有幸能與他們一起合作共事。

——彼得·林奇

[巴菲特是這樣煉成的]

巴菲特介紹說,當伯克希爾公司每年宣布收購企業的6大條件後,總會有一些企業慕名而來要求被收購。在這些對象中,不乏最終收購成功並且令巴菲特喜出望外的樂事。

巴菲特在伯克希爾公司1987年年報致股東的一封信中說,伯克希爾公司1986年收購費切海默兄弟公司後,該公司的經營業績在1987年有了進一步提高,預計1988年還會創下新高。一般人總以為製服行業不會發生什麼令人驚奇的事,可是真正要說驚奇的是經營費切海默兄弟公司的海德曼家族。能夠和他們共事,巴菲特感到“何其有幸”。

而實際上,費切海默兄弟公司被伯克希爾公司收購,正是該公司慕名而來、毛遂自薦的結果。

伯克希爾公司有一位資深股東名叫鮑勃·海德曼,長期以來一直閱讀伯克希爾公司年報,對巴菲特的語言風格和收購策略了如指掌,對巴菲特般的個人魅力也備加讚賞。

鮑勃·海德曼在俄亥俄州辛辛那提市經營著一家製服生產企業費切海默兄弟公司,擔任該公司董事長。他覺得該公司非常符合巴菲特提出的收購條件,於是在1986年1月初給巴菲特寫了一封信毛遂自薦。由於擔心巴菲特誤認為他自吹自擂,他在信中還詳細介紹了費切海默兄弟公司的經營情況和簡要曆史。

他介紹說,這是一家集製服加工和銷售於一體的企業,由海德曼家族成員鮑勃和兄弟喬治以及另一位親戚共同擁有和經營。

費切海默兄弟公司成立於1842年,1941年傳到鮑勃·海德曼的父親手上。該公司在美國好幾個州設有製服工廠,除了麵向警察局、消防隊、郵電局、學校、服務性行業生產製服,還生產襪子、皮帶、茄克衫等,通過自己的專用銷售網絡和獨立經銷商銷售產品,營銷範圍覆蓋美國200多個大城市。公司所屬專賣店根據經營內容確定不同名稱,例如長官製服店、皮瑪製服店、凱伊製服店等。

1981年,費切海默兄弟公司被一家專門從事融資購並(LBO)的投資集團買下,但公司管理層仍然保留了部分股權。