美國一流創投資本家茹茜安?琨德琳,在創立今日某些大型、引人注目的公司上占有重要地位。她自20世紀70年代晚期即活躍於軟件業,1994年起成為法人創業投資合夥公司的一般合夥人,專門負責投資軟件公司,在加入IVP之前,曾輔導包括微軟及美國在線在內的許多軟件業龍頭廠商公開發行。茹茜安?琨德琳所著的《一個風險投資家的自白》一書,被認為是風險投資的重要著作。琨德琳認為,因為創業的行業不同,經營團隊、公司以及創意迥異,使得投資案形形色色、差異頗大,通常評估這些投資案,大致要經過第一次接觸、後續會議、深入調查、投資合夥人會議、協商交易條件及結案等步驟,所以創業者的商業計劃書必須包括八個最基本也是最重要的事項:
1.願景的說明。
2.市場機會及發展潛力。
3.經營團隊的背景資料。
4.產品及技術的描述。
5.涵蓋配銷通路模式的營運計劃。
6.競爭性分析。
7.資金籌措計劃及現金流量概估。
8.成功關鍵因素。
要點:
風險投資家主要的工作是將合夥人的錢,投資到新創的公司,協助新創公司發展成一家成功的公司,而所謂的協助,除了資金的注入外,同時還扮演了創業者的意見谘詢、尋找適當經營團隊及戰略顧問等角色,許多產品巨擘,如網景、思科、英特爾及雅虎等,都是在風險投資的扶植下跨出事業的第一步。