交談好比一把鑰匙，可以輕易地打開辦事之門。
人們的興趣愛好往往牽連著頭腦中的興奮點。
人各有其情，各有其性。有的人喜歡聽奉承話，給他戴上幾頂高帽，他就會使出渾身力氣幫你辦事；有的人則不然，你一給他戴高帽，反而引起了他敏感性的警惕，以為你是不懷好意。有的人剛愎自用，你用激將法，才能使他把事辦好；有的人脾氣暴躁，討厭喋喋不休的長篇說理，求他辦事，說話就不宜拐彎抹角。
外交史上有一則逸事：一位日本議員去見埃及總統納賽爾，由於兩人的性格、經曆、生活情趣、政治抱負相距甚遠，總統對這位日本議員不大感興趣。日本議員為了不辱使命，搞好與埃及當局的關係，會見前進行了多方麵的分析，最後決定以套近乎的方式打動納賽爾，以達到會談的目的。
下麵是雙方的談話：
議員：閣下，尼羅河與納賽爾，在我們日本是婦孺皆知的。我與其稱閣下為總統，不如稱您為上校吧，因為我也曾是軍人，也和您一樣，跟英國人打過仗。
納賽爾：嗯……
議員：英國人罵您是“尼羅河的希特勒”，他們也罵我是“馬來西亞之虎”。我讀過閣下的《革命哲學》，曾把它同希特勒的《我的奮鬥》作比較，發現希特勒是實力至上的，而閣下還充滿幽默感。
納賽爾：（十分興奮）嗬，我所寫的那本書，是革命之後，花三個月匆匆寫成的。你說得對，我除了實力之外，還注重人情味。
議員：對呀！我們軍人也需要人情。我在馬來西亞作戰時，一把短刀從不離身，目的不在殺人，而是保衛自己。阿拉伯人現在為獨立而戰，也正是為了防衛，如同我那時的短刀一樣。
納賽爾：（大喜）閣下說得真好，以後歡迎你每年來一次。
此時，日本議員順勢轉入正題，開始談兩國的關係與貿易，並愉快地合影留念。日本人的套近乎策略產生了奇效。
在這段會談的一開始，日本人就把總統稱作上校，使對方降了不少級別；挨過英國人的罵，按說也不是什麼光彩的事，但對於軍人出身，崇尚武力，並獲得自由獨立戰爭勝利的納賽爾聽來，卻頗有榮耀感。沒有希特勒的實力與手腕，沒有幽默感與人情味，自己又何以能從上校到總統呢？接下來，日本人又以讀過他的《革命哲學》，稱讚他的實力與人情味，並進一步稱讚了阿拉伯戰爭的正義性。這不但準確地刺激了納賽爾的興奮點，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的話收到了預想的奇效。
但是，對待那種十分傲氣的人，如果他將麵子看得很重而講究分寸，你不妨從正麵恭維入手，讓他飄飄然，因為虛榮而順從你的意圖。這種類型的人隻要你說他長得高，他便會踮起腳給你看。
此外，激將在語言上也非常有講究：既不能沒有鋒芒，不疼不癢；又不能太刻薄，使對方反感，產生對抗心理。總之，激將之言要辯證地把褒與貶、抑與揚有機地結合起來，這樣才能達到激將的效果。
運用激將法一定要因人而宜，對什麼樣的人要用什麼激將，千萬不要不辨對象而通用一個單子吃藥。一般說來，它對那些爭強好勝的膽質型人，效果比較明顯；而對敏感多疑，辦事謹小慎微的抑鬱質的人，很容易產生適得其反的效果，他會把勸說者所給予的激將視為諷刺，導致心死。所以激將法的運用，必須是建立在了解對方的基礎上，如果對對方一點都不了解，就盲目地去激將，往往不會取得理想的效果。
交談好比一把鑰匙，可以輕易地打開辦事之門。人們的興趣愛好往往牽連著頭腦中的興奮點。我們如果在交談中根據不同人的性格、興趣愛好，從不同的話題入手，常常可以比較容易地開啟對方的心扉，步入對方的心靈深處，有效地激發對方情感的共鳴，順利辦成所求之事。