成功並不僅僅取決於我們的自我肯定，我們的自信，而且還取決於別人對我們的信心。但這種信心很大程度上是我們自身的反映，是我們的個人品格對別人作用的結果。因此，我們個人的心態是讓別人對我們自己產生信心的渠道。你強烈的自我肯定是具有感染力的。它可以影響到與你交往的每一個人，無論對方是教師、演說家、律師、銷售員、商人、老板或其他職業人士。在對他人產生影響的自信氛圍中，似乎有一些不可思議的東西。如果你接受了它或獲取了它，你會驚訝地看到它很快就傳播給他人，進而增強他們對你做事能力的信心。正是他們對你的這種信心，才讓你聲名遠揚。
那些相信自己有能力完成所從事的事業的人們，都具有積極的、堅毅的品格。倘若一個人能夠感覺到自己是命運的主宰，能夠征服前進途中的困難，那麼他的言談舉止就能夠流露出信心，並且把這種信心傳播出去。許多以前對他的能力抱有懷疑的人，受到他的強烈信心的感染之後，便對他贏得成功的能力深信不疑。人們相信做事前製定了可行計劃的人，相信知道自己想做什麼的人，相信認準目標之後，便毫不動搖地去為實現這一目標而奮鬥的人。這些人無論做什麼事情似乎都遊刃有餘。人們通常會對缺乏自信的人心存疑慮。那些讓信心不足的人吃盡苦頭，垂頭喪氣的情形，反倒會激發充滿自信的人奮勇拚搏，不斷進步。幫助一個人沿著他的既定道路走，是人類的本性。如果他走的是上坡路，世人會往上推他一把；如果他自甘墮落，走的是下坡路，世人則會往下推他一把。如果他對他自己缺乏信心，世人也必將對他缺乏信心。
我們會情不自禁地敬慕信心十足的人。這樣的人不會因別人的嘲笑而失落，不會因別人的譏諷而氣餒，不會因別人的貶低而沉淪。貧窮不會導致他灰心喪氣，不幸不會嚇得他止步不前，艱辛不會致使他半途而廢。無論碰到什麼樣的情況，他都能夠瞄準目標，不斷前進。臉上流露出的剛毅和鋼鐵般的意誌，是獲得勝利的關鍵。有些人之所以做什麼事情都能夠取得令人矚目的成績，是因為他從來都不會優柔寡斷，從來不對自己的做事能力產生絲毫懷疑。他強烈的自信，能夠讓他一往無前，所向披靡。當別人的還都在討論做某件事情的可能性或可行性，並對能夠做好這件事情充滿懷疑，猶豫不決的時候，他卻不遺餘力地開始做這件事情。這樣一個人時常促使他的反對者們相信他的能力。他這樣的人盡管沒有超凡的能力，但由於有了強烈的自信心，因此贏得大多數人的信任與支持，從而取得許多非凡的成就。相比之下，有些人盡管能力非凡，但由於缺乏自信心和勇於進取的精神，最終卻沒有取得任何令人矚目的成就。一個善於把自己掌握的知識傳授給學生的教師，要比一個雖然學識淵博，卻不善於把它順利傳授給學生的教師，更容易取得成功。這種結果時常看來不是非常公平，但事實卻是如此，因此對真正有能力的人來說，補救的辦法就是培養及強化自信，從而讓別人也對自己抱有信心。
無論我們做何種工作，或者從事何種行業，我們都要通過努力讓別人相信，我們能夠製定或執行計劃，我們可以生產出優質產品，我們可以管理員工，我們可以做好老板或公共要求我們去做的任何事情。人生短暫，大家要忙著去做的事情很多，因此大家根本沒有時間去通過一件又一件事來認真檢驗每一個人的實際能力。在這種情況下，大家在很大程度上接受了一個人對他自身能力的評價，除非他對自己喪失了信心，大家才會對他喪失信心。如果一個年輕人掛了一個律師營業招牌，那麼大家都會想當然地認為他是一個律師，他適合從事這種職業，除非他在實際工作中證實自己並不適合做律師。醫生沒有必要向每一位病人證明他學習過一些醫學課程，並通過了考試。