究竟為什麼我們會相信謊言呢？每個人都是不完美的，有著這樣那樣的局限，撒謊者就是抓住了被騙者的人性弱點，把人的心理當做施詐點從而實施一係列的欺騙。
第一節 邏輯與理性的喪失
FBI指出謊言雖然產生於邏輯與理性的喪失，但是是禁不住邏輯的推敲和理性的判斷的。隻是人們在匆忙中好像忘記了理智的思考。
邏輯學是一門古老而深奧的學問。邏輯學既可以讓我們得到新的結論，補充新的信息，也可能使人誤入歧途，製造謊言。
在邏輯學中，邏輯推理的一個形式叫做三段論。即由兩個判斷就必然導出第三個新的判斷。
下麵就是兩千年前的一個經典三段論：所有的人都會死， 蘇格拉底是人，所以，蘇格拉底也會死。
由兩個判斷，導出的這個新判斷顯然是非常正確的。此三段論的理論服從於嚴格的和被幾個世紀所考驗的規律，脫離了這些規律的遵守，極易落入邏輯錯誤之中。
對於律師、檢察員、偵察員，當然還有職業偵探等來說，善於使用自己敏銳的邏輯分析是必備的職業習慣。經不起邏輯推敲和理性驗證的判斷，必然是錯誤的。謊言正是產生於邏輯和理性的喪失。
在巴基斯坦影片《人世間》中，女主人公拉基雅的丈夫惡貫滿盈，最後被人槍殺。妻子拉基雅被認定是凶手，而拉基雅確實是開了槍了。老律師曼索爾把這個善良的婦女從絕境中解脫出來。他根據充分的理由證明了拉基雅不是殺死她丈夫的凶手，她是無辜的。指責拉基雅是凶手的人根本就是在說謊，因為這個錯誤的結論經不起邏輯的分析。
曼索爾是這樣證明的：如果拉基雅是凶手，那麼她手槍中的五顆子彈必然最少有一發打中了她的丈夫。而現在經過現場檢查，她手槍中的五發子彈都打在對麵的牆上，打在牆上，當然沒有打中她丈夫。再有，如果拉基雅是殺死她丈夫的凶手，那麼，子彈一定是從正麵打進她丈夫的身體的，因為拉基雅是麵對麵地對她丈夫開了槍。但是，經過法醫檢查，屍體上的子彈是從背後打進去的。
所以，說拉基雅是凶手顯然是經不起理性的判斷，也經不起邏輯的解讀。老律師曼索爾用了兩個充分條件假言推理的否定後件式，通過這兩次演繹論證，證明了“拉基雅不是凶手”。
第二節 無休無止的欲望
有人曾說“人是欲望的產物，生命是欲望的延續”。人有欲望是必然的，但是這種欲望如果被騙子盯上，那就可怕了。
我們生活在一個到處充滿誘惑充滿陷阱的社會，金錢的誘惑，美色的誘惑，名利的誘惑，地位的誘惑，情感的誘惑……正是這些欲望讓太多的人迷失自己，也正是這些欲望的驅使，甚至讓人們拋棄了自己的靈魂。
成功的欺詐必須考慮到被騙者的欲望。這跟釣魚很相似：魚兒越餓，善於垂釣的人就握有了主動。製造謊言的人往往能確定對方最想得到是什麼，再把自己的欺詐包在這些掩飾之中。
FBI指出正因為人們有願望，有欲望，才會上當受騙，有些騙子正是抓住了人們的欲望才得以到處行騙。有人貪錢，有人好色。騙子往往利用這兩點去詐騙。
1.對金錢過度渴望而上當
錢這東西幾乎沒有人會拒絕。當某人告訴你：“不是錢，而是原則問題”時，十有八九就是錢的問題。金錢是價值的尺度，交換的媒介，財富的貯藏。但是也要看到金錢的另一麵，它令人陶醉、令人瘋狂、令人激動、另人迷失方向，上當受騙。俗話說“君子愛財，取之有道。”菲爾丁說：“如果金錢成為你的崇拜物，那麼它就會象魔鬼一樣折磨你。”
喬治是個養豬戶，一天來了個操外地口音的買豬人，看了喬治的豬後，便砍起價來。最後以每千克8.7美元成交。經過秤，豬重127千克，當場結算1104.9美元，在點錢時，喬治眼瞅著買豬人把百元大鈔多數了兩張，他沒聲張，等買豬人遞過錢，讓他數數，他隨便一數就裝進口袋，以為自己撿了大便宜。
喬治笑咪咪送走了買豬人，掏出錢來再細數時，的確多了200元，但卻發現13張百元大鈔竟有6張是假幣。
有些時候，剝奪人生快樂的與其說是刀兵相見，不如說是物欲圈套。因此，我們要反思，你是否為了錢不顧一切，你是否把錢放在了人生的第一位。如果是這樣，金錢的貪婪會使你成為它的奴隸。
2.因好色而走進精心設計的圈套
大多數男人一旦看到漂亮的女人就會暴露出他們的貪念或者占有之心。“窈窕淑女，君子好逑”這無可厚非，但是有的人好色到了極點，甚至包含著一種邪念。 正所謂“英雄難過美人關”，有些騙子可是很好的詮釋了這句話。