直接、率直是所有成功商人所具備的特點。有很多人受過良好的教育，但卻不能集中精力，那些做起決定來非常緩慢的人從來不知道在何時何地停下來，就像一些火車刹車的反應非常差一樣。
所有的人都不喜歡含糊其辭、捉摸不定的人，因為這會浪費寶貴的時間，影響前進的道路。直率的人能夠集中精力、迅速做出決斷、毫不含糊地做出決定。直率、寡言而又果斷的人說起話來非常有分量，通常會給人留下好印象。空談、說起話來不經過大腦的人總會引起別人對他的素質和思維能力的懷疑。你在初次與人交流時，可以通過他使用詞彙的多少和表達自己思想的語言是否直接，來判斷這個人是否是一個優秀的商人。不管你的能力、教育程度或聰明程度如何，如果你不能一語中的，不能歸納自己的思想，你就永遠也不會成為領導者。
傑伊曾經說過：“我發現了一種近在咫尺的優秀品質，那就是勇敢和達到目標的決心。”幾句話就能夠切中要害，快速的思維、迅速的做出決斷、果斷的行動，這些都是看起來非常簡單、平凡的特點，但是，對於培養一個有能力的人來說，這都是必不可少的重要要素。
如果你能夠迅速、果斷的做出決斷，你就更有可能獲得成功。
如果你無法做到這一點，就不要浪費時間，盡快改正自己的弱點吧，因為決斷力是平凡美德中的一種，並且最終會比其他看起來似乎優秀的天賦更容易取得勝利。
想要取得成功，想要把自己的生命變成一部傑作的人首先要做的事情就是拋棄所有影響自己決斷力的缺點和弱點。優柔寡斷、左右權衡，直到失去了做出決斷的最佳時機，這種習慣對於高效率的工作來說都是致命的缺陷。
如果你有猶豫不決的缺點，你可以通過培養自己充滿活力的意誌力來改變這一缺點。你可以每天早晨都下定決心，要求自己在白天做出決定時決不反悔。下定決心，在對一個問題做出決定之前，搜集手頭的所有有用信息，據此來做出自己的判斷，之後把它放在一邊，不管發生什麼樣的事情，把這件事情從你的頭腦中忘記。這樣，在事情得到解決之後，你就不會再遊移不定擔心自己是否做出了最明智的選擇，而這時你會拒絕所有重新思考這一問題的想法。
有的人因為對自己的判斷缺少信心，無法做出決斷和果斷的執行，可以通過自我暗示的方法解決。他們可以每天都專心地對自己這樣說：“我的生活已經出現了嚴重的問題，我的事業處於危險之中，就是因為我缺少決斷力。我現在決心改掉這一缺點。我受過良好的教育，血管裏流著高貴的血液；我非常有理想，我沒有理由不做得更好；我清醒地知道自己很有能力；我就是因為缺少決斷能力而停滯不前，我似乎不能遵從自己的想法做事，似乎沒有別人的幫助我就不能把事情繼續下去，這種情形嚴重地影響了我的工作。我從其他人身上學到了很多東西。我依賴他們，聽從他們的指導已經很多年了，而我的決斷能力卻沒有任何起色。”
“現在，我要改變這一切。從現在開始，我要完全改變自己。我要改變那種在著手做一件事之前遊移不定、左右權衡、向別人征求意見的習慣。我要把那些有很強的創造性、果斷的人作為榜樣。我現在已經不是以前猶豫不決的人了。今天的事情就要解決，不會像以前那些猶豫不決、搖擺不定了。我今天所做出的決定將會迅速而且果斷。我決不會對自己已經做出的決定重新考慮。”“我可能會犯錯誤，但是我要著手做事情。我要學著信任自己的判斷力。我不會一生都是一個跟在別人後麵跑、依靠他人、追隨別人的人。我要成為一名領跑者。我不會等待別人告訴我做什麼，不會等著別人啟發我。我不會像汽車耗盡燃油一樣耗盡自己，然後又等著重新充實自己的精力。今天，我要為自己的發動機提供能量，讓我周圍的所有人都看到，今天的我已經不是以前那個毫無主見、不敢依據自己的決定展開行動的人了。那個人已經永遠地消失了。我發現自己是上帝所創造的真正的人。”