馬雲說：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
大約在2000年以前，鋁合金生意在大連一直都很火，其實不隻是大連火，全國都很火。當時我老婆和我弟弟都在大連做鋁合金生意，利潤都很好。2001年開始，大連開始推廣密封性更好的塑鋼窗，於是在很短的時間內大連一下子冒出了好幾個大規模的塑鋼廠。做生意就得順勢而為，外部環境變了，經營者也要跟著變，於是我們開始轉向，開始經營塑鋼配件。
但是意想不到的事情出現了，銷售額在短時間內大幅度下滑。當年經營廣東的鋁合金、鋁合金配件的時候，很不方便，訂一批貨要半個多月才能到大連，平時訂貨隻能通過電話、傳真溝通，兩三年都無法和賣家見上一麵，交通費用、通訊費用都很高，我老婆還發牢騷呢：“什麼時候咱大連也能生產這些東西就好了！省得和這些南蠻子打交道，話都聽不明白。”
現在大連有了自己的塑鋼廠、有了自己生產的塑鋼配件，為什麼銷售額卻大幅度地下降呢？
的確，經營本地商品有很多優點，運輸費用低了，反應速度快了，溝通也方便了，也沒有大量的庫存了，占用的資金也少了，多好的事啊！
然而，你要知道，你方便的同時，你的競爭對手也方便了，你的用戶也方便了，這樣就必然導致競爭的日趨激烈，競爭激烈就必然要降低利潤。
比如當初經營廣東的鋁材和配件，去一次往返機票就要3000多元，住一宿也要300多元，待上三五天的差旅費就5000多元，費用是夠高的，但是這個高門檻就把很多人給擋在了門檻的外麵，經營者就隻好望門檻而興歎了。還有，從大連往廣州彙一筆款需要一個多星期，廣州到大連發一次貨的周期是半個多月，汽車運輸費用太高，隻能火車運輸，而火車運輸最小發貨量是一個車皮，一個車皮就是50多萬元，而且庫存商品的品種也必須保證，品種不全就要耽誤用戶的工期，所以庫存量比較大，這就又需要100多萬，否則鋁材規格不配套，無法經營。也就是說，沒有二三百萬流動資金這生意就無法玩轉，這樣又把一些競爭者擋在了門檻之外，兩道門檻導致經營者比較少。現在這些塑鋼的生產商搬到了家門口，花個十塊八塊的車費就到了廠家，門檻沒有了，手裏拿個三千兩千的雇一個倒騎驢就可以進貨經營了，離自己家這麼近，也不用有什麼庫存了，一時間加工塑鋼門窗的像雨後春筍一樣不滿了大連的大街小巷，比開小賣店的都多。
過去經營廣州商品的時候基本上是大宗進貨，然後批發給其他零售商，好的時候一天的銷售額都能達到十幾萬、幾十萬，最好的時候你這邊車皮剛到大連火車站，那邊用戶的大卡車已經在站台上急不可耐地等著裝車了。現在呢，開車送貨的一天來三五撥，挨家送，根本沒有什麼代理商、經銷商一說，批發個屁？全淪為零售商了，就連過去的大客戶都沒有了，人家采購量大的時候就直接到廠家了，誰還讓你剝一層皮？過去月牙鎖、密封條、密封膠都成百箱地賣，現在就三個五個地數著賣，用戶買10個月牙鎖恨不得都想到廠家去買，你說還怎麼賺錢？