巨人網絡創始人史玉柱還說:“與其改變消費者固有的不如在消費者已熟悉的想法上引導消費者。”

那是一個雨天。

一個30歲上下的漂亮少婦,手裏擎著一個色彩鮮豔的花傘,姿態婀娜,遠遠地向我們商店走來。

我說:“肯定是來避雨的。”

漂亮少婦在門口站立了一會,把雨傘收了,很自然地將雨傘放在了門口,然後在門口稍微站了一會,仿佛是在調整心情,然後轉過身向我們商店裏麵又掃描了一圈,然後才款款移步走向商店裏麵。

我們大家竟然沒有人去招呼她,看來大家和我一樣,已經認定了這是一個進屋來避雨的。

少婦也沒有驚動別人,她從門口開始看,一個櫃台一個櫃台地看,仿佛是在為我們義務點貨。轉了一圈之後她在一排防盜門前站定了,開始一扇門一扇門地看,看了好一會才說話:“請問,誰負責賣門?”

康華聞聲而動:“我賣門,你看好哪一扇了?”

“這個門多少錢?”

“這個門有通風窗,比較適合大連地區,這個是980元。”

“這個門的顏色太灰暗了。”

“太灰暗了你還問?”康華在心裏不滿地說。

“還有其他顏色的嗎。”

“有!”

還沒等領她去看其他顏色的呢,她又說了:“再說了,這個通風窗也太大了,不安全。”

說著,她又指著邊上的一扇門問道:“這個開小窗的門多少錢?”

“這個小窗是瞭望用的,這個門是步陽的,沒看見中央台天天播放的廣告嗎?名牌,這個比較貴,1050.”

“看上去沒什麼不同啊,為什麼貴這麼多?”

“這個門的鐵皮比較厚,那個門是1毫米厚的鐵皮,這個是1.2毫米的。”

“不就厚了0.2毫米嗎,就貴那麼多。”她一邊說一邊搖頭。又向前移步。

她又指著名牌邊上的一個門說:“這個多少錢?”

“這個是帶軟包的,冬天保暖,這個不貴,750元錢。”

“我就煩這個軟包,你說這個軟包幾年就磨壞了,而鐵門沒壞,將來還得換這個軟包,不科學,不好,麻煩。”

“買一個門用一百年,我還上哪賺錢去?”康華又在心裏說。

漂亮少婦正無休無止地和康華閑磨牙呢,有人喊了:“康華電話!”

康華仿佛得到了救命稻草一樣,接完電話再也不回來了,其實哪有什麼電話,明擺著是想把康華調走,省得和這個少婦磨牙。