正文 第17章 細節決定成敗,嚴謹鑄就成功——準備要周全(3)(1 / 3)

然而,寶潔公司提前21個月就結束了其與奧舍5個人的合同,因為這家跨國公司發現旋轉電動牙刷實在是太好賣了,遠遠超出了他們的預期。這種產品通過沃爾瑪在全球35個國家的銷售,成為席卷全球市場銷售最快的一款產品之一,這也意味著寶潔在合同期滿後要支付給奧舍5人的錢也要遠遠超出預期。

最終,奧舍公司一次性拿到了300多億美元,加上原來100多億美元的預付款,共400多億美元。沒想到當時的一個小小的發現,卻賺得了令人頭暈目眩的天文數字。

奧舍的巨大成功就源於創業者在起步階段牢牢地抓住了細節,從細節中贏得了商機,並且還善於利用,創造出了驚人的價值,最終成為一方霸主。

在人生的起步階段,如果你肯仔細地留心,善於從細節之中挖掘商機,便能創造出點石成金的商業神話。一個人一生可能會創業無數次,但卻未必能遇到一次賺大錢的機會。然而,如果你留心觀察市場,機會是隨處可見的,就看你是否想發現它、抓住它、利用它。依靠創新功成名就固然極好,但是在條件不成熟的情況下,就要耐住性子,切勿好高騖遠,踏踏實實,要善於從小事情著手,善於從細節之中尋找空白點,這樣才可能實現你的夢想,創造財富神話。 6. 從小商品中發現大市場

隻要留心,市場中一件不起眼的商品或許就藏著一座金礦。

對於欲想在人生起步階段創業的人來說,機遇是最為主要的。然而,機遇往往都是藏於細節之中的。市場中的每一件產品都有包含著創業的機遇,哪怕是最不起眼的小商品或許都藏著一座金礦呢!

其實,從雜貨店到大型的百貨商品,到處都能看到“隱形冠軍”的身影。何謂“隱形冠軍”?即由世界著名管理大師赫爾曼·西蒙提出,主要是指那些在不起眼的“狹小市場”上成績斐然的企業。這些企業的規模很小,產品也不是超級利潤的高科技設備。但是它們卻能在自己的領域之中成為不折不扣的地區或者全國乃至世界的冠軍。所以,在事業的起步階段,我們一定要留心你所熟知的每一件商品,細心分析,也許它裏麵就蘊藏著無限的機會與財富呢!

洛克菲勒的成功,就得益於善於從“不起眼兒”的商品中發現商機。

洛克菲勒出生於美國紐約一個商人家庭。在極小的時候,父親就不斷向他灌輸金錢至上的觀念,並提醒他說:“人生隻有靠自己,做生意一定要趁早。”在父親的影響之下,洛克菲勒從小就懂得如何去賺錢。他給自己定了第一個人生目標,那就是擁有10萬美元,於是,他在高中二年級就放棄學業,開始與人合作經商。

在1859年,美國賓夕法尼亞州的第一口油井鑽探成功,引發了席卷全球的石油熱潮,人們就紛紛投資石油這個“黑色黃金”。年輕的洛克菲勒從中看到了這項事業最為廣闊的發展前景,但是他卻知道自己這時候並不具備投資的實力,於是沒有立即采取行動。

在以後的幾年時間裏,大批投資石油公司紛紛倒閉。在1861年,美國爆發了南北戰爭,洛克菲勒從中看到了真正的商機。在其他人還在猶豫、觀望的時候,他就冒著極大的危險,與人合夥爭購了安德魯斯-克拉克公司的股權。當年,他隻有26歲,辦事極有魄力、有手段。他的生意越做越大,很快地,他麾下的標準石油公司就控製了美國出售的全部煉製石油的90%,但他並未就此停步。

在19世紀80年代,利馬地區又被人開采出一個大油田。這裏的石油含碳量極高,被稱為“酸油”。當時,還沒有“酸油”的提煉技術,所以價格很低廉,每桶也隻有15美分。很多人對之不屑一顧,都放棄了對這座油田的投資,而洛克菲勒則執意要買下這個油田。他始終相信,在不遠的將來,煉油技術一定會成熟的。果真,兩年之後,人們便找到了提煉“酸油”的方法,油價一下就從15美分漲到1美元,標準石油公司在那裏建造了世界上最大的煉油廠,贏得了幾億美元的利潤。極快地,洛克菲勒就控製了全美國的石油資源,成為世界首富。