戰例之四：老K的“搭橋術”--這位老板眼下生意做得正“火”，再加上用他自己的話講：他現在玩的一套經商術就夾著那麼一張紙，捅穿了戲就不好唱了，所以他再三希望我不要露了他真名，故此處我隻好以老K來代替他的大名。
老K說他十分後悔當初沒聽人勸，到服裝城裏租下那麼幾個好市口的門市部，所以現在他在常熟市麵上沒啥值得叫人一瞅就很派的牌子。“但我絕不比別人少賺錢。”從小愛好武術的他說起來總帶幾分武行話，“中國的武術像趙長軍他們善用棍棒稱雄天下，可日本人玩空手道也照樣能讓世人叫絕。雖說我在常熟服裝城內的市場比別人少了幾塊用武之地，然而我看準常熟這塊地麵上有成百上千的鄉鎮服裝企業，於是從1991年開始我就專門給外地來常熟的那些急於要貨的客商牽線搭橋，結果發現此處是‘柳暗花明又一村’……”
哈，賺了。老K得意地如此對我說。
他確實賺了，他領我到他的“寒室”參觀，一套近200平米麵積的居室內，地麵用的全是高級大理石，浴室和廚房用具均是意大利進口貨……老K說他鄉下宅基上的那套房比城裏這套多花了至少3倍的錢。老K將我叫進他那富麗堂皇的客廳，說還是談談生意經吧，你們作家不是就喜歡“細節”嗎？他說其實他的“細節”並不複雜，隻要廣結朋友，耳聽八方，雙腿勤跑，就能賺錢。他從口袋裏拿出一個本子，那上麵密密麻麻地記了無數個人名、廠名和貨名、價碼等等。老K指點道，說穿了他是靠“信息”吃飯。比如某鄉鎮企業的服裝廠有那麼幾千套衣服壓著，一下出不了手而又急著盤活資金，這時老K得知此批貨後，馬上打開他的“信息庫”一查，結果可能就會發現某地市場正需要這樣的貨，於是一個電話過去，對方說我要而且全要，一筆生意就這麼做成了。老K不僅從中得了一筆可觀的差額收入，而且賣主買主雙雙還向他道謝，因為在他們看來，老K是在為他們做了一件功德無量的事。朋友就這麼交上了，下次有貨必定先想著老K。這時的老K不僅嘴裏朝他的朋友連連飄出“OK！OK！”，而且最重要的是他的口袋裏也早OK了。
當然，老K的“OK”並不是所有都那麼簡單容易。有一回，某廠說有5000件夾克要趕在春節前出手，否則準砸在庫裏，故請老K幫忙。“老關係”的事能袖手不管嗎？於是老K胸脯一拍說這5000件我老K全包了，因為前幾日寧夏有個百貨店正巧曾問過他有沒有夾克。誰知這時寧夏的那個老兄出差到了哈爾濱。這可急死了老K，幾十萬元的貨如果不在春節前弄出去可就全砸在自己手裏了。電話打了一宿還沒找到人，老K不得不連夜直飛哈爾濱。到哈爾濱後卻又得知寧夏那老兄回山東老家準備過節去了。等到老K追到山東再回頭從常熟把5000件夾克發出，千家萬戶喜度除夕之夜時，老K正一聲高，一聲低地哼哼唧唧著被家人抬向醫院……
談起此事時，老K仍是十分瀟灑地說道：“賺錢沒有不苦的，但比起苦來，賺錢的樂趣要更多些。”
這大概是所有老板們的共識。
老K說，現在他已是“搭橋專家”了，像“夾克事件”一類的風險已很少再出現，當然難免還可能出現“風衣事件”、“西服事件”……做生意嘛。但有一點可以肯定，那就是吃一塹，長一智，經商就像打仗，越打越精，越打越高明。而今常熟服裝商城裏從事“搭橋”生意的中介式老板很有一批，他們每天活躍在常熟的鄉間和城內，進行著一樁又一樁的買賣，在裝滿自己腰包的同時也幫助那些企業盤活了資金，銷出了積壓產品。隨著生意的不斷擴大，這些人也把“橋”搭到了附近地區的廣大城鄉，而常熟市場則永遠是他們賴以賺錢的中心，因為常熟市場本身就是服裝交易的最大信息場所，像老K他們之所以能賺錢靠的就是信息，玩的也是信息。