“才不，我到常熟市場算晚的了，至少再幹它十年八年呢！”苦盡甘來的徐琴梅深諳經商之道，她說她不會輕易放棄常熟這塊生財福地。
戰例之六：高保忠玩招：“秘密武器”源於雞蛋換皮蛋之道
他是和大名鼎鼎的徐琴梅老板一起來我住處接受采訪的，但相比之下他這個“千萬元富翁”的風度要差得多。高保忠自己也笑了，說你看我哪像個老板，倒蠻像個癟三。
不過你千萬別小看了這些其貌不揚者，他們玩起真的來可叫你上天，也可叫你入地。前年廣州有位自稱是個服裝界“跨江過海”的高手，聽人說常熟有一批“土包子”出身的老板玩起“秘密絕招”來，攪得服裝市場上那些名家高手唏裏嘩啦地直泄水，他偏不信，於是攜巨款來到常熟發誓要跟“土包子老板們”玩一把。外行興許不知，隨著社會的發展，服裝界的激烈競爭已呈全球化，並且自80年代以來這種競爭日趨白熱化。而在這樣的激烈競爭中最集中和最突出的便是服裝款式的競爭。新潮的、適時的和超越於人類思維想象的服式，可以一夜之間在服裝界稱雄天下，相反那些不合時勢、沒有個性又遠離生活現實的服式，則可能使你從此在服裝界失去立足之地。在物質生活越來越豐富的中國，當你走進今天的大大小小商場就明顯感到，服裝界正在刮著的競爭烈焰是那樣地熱烘烘。那位廣東佬自恃對中外服裝的走勢特別是對南方服裝深諳的獨特優勢，到常熟後並沒有真正研究當地市場的特有的規律，一出手就推出了10萬件毛滌女式套裝並以此想在常熟市場上一展威風。不料當地“土包子”老板們對他的“毛滌女套裝旋風”反應十分地冷淡，我行我素地推出了一種叫做“裏根衫”的新款式，這種名曰“裏根衫”的男式便服，是一位當地農民老板從電視裏看到美國裏根總統穿的休閑服，而自行設計自行命名的一種大眾服。結果別說那個廣東佬就連常熟老板自己也沒想到，當“裏根衫”一推出，整個常熟服裝市場火爆起來，出現了誰賣“裏根衫”誰就有客戶，誰就賺大錢；誰不賣“裏根衫”誰就沒有客戶，誰就賠大錢的局麵。“裏根衫”後來不僅風靡整個中國服裝市場，而且一直影響到西歐和美國本土。這一年，那些經營“裏根衫”的常熟“土包子”老板們全發了財，而那個廣東佬的毛滌女式套裝則差不離全砸在手裏。據說後來這位廣東高手再也沒有在常熟地盤上露過麵，隻聽人說臨走時他扔下這樣一句話，說沒法跟常熟老板交戰，他們玩的那套全無規則。這位廣東老兄其實隻說對了一半，還有一半他是說歪了，那就是常熟人玩的服裝產銷術並非無規則。從表麵上看，那些“土包子”老板設計出的產品，確切地說是那些服式既不全新又非特別，既非貌似高檔又非土得一塌糊塗。然而就是這樣的服式，每年總十分地走俏常熟市場，當然也同樣走俏全國市場。
問起這其中的奧秘，整個兒“農民臉”的高保忠老板告訴我說：常熟服裝市場之所以能有今天，之所以能全國九十九個市場垮台而它不垮，之所以我們常熟農民能在服裝界打天下，就因為我們這兒的服裝從款式到價格，都完全是麵向12億廣大中國人的具有中國特色的行情與銷售趨向。中國大多數人現在還不富，或者說剛剛開始在富，且中國10個人中有9個是農民，所剩那一個的階層中也十有七八是“發展中國家”。所以誰的立足點放在上麵的這些消費對象上，誰就能永遠立於不敗之地。
好聰明好精明的常熟人！
然而，這並非他們在服裝界取勝的全部秘密。他們的秘密除了上麵所說的在選擇服裝方向上對頭外，還在於他們中間一些高手在戰術上十分注意使用“秘密”。
高保忠是其中的一位精於此道的能手。
在我采訪他時，一同約來的徐琴梅見了高保忠，就有些坐不住地向他探起“軍情”來。
“不管哪能講，儂得給我點貨。”想不到堂堂徐老板竟用如此乞求的口氣向她的同行要貨。可徐倒很不在乎地對我說：“這沒啥丟份的，在常熟市場上搞服裝的高手不是一個兩個，像我是以門市為中心的銷售，這就得動腦子進準貨，進市場對路的暢銷貨，否則就要吃大虧。像高老板他們每年都能推出些產銷對路的新款式，常常影響整個季節的服裝市場。所以他們這些人才‘激滾’（注：當地方言，厲害的意思），他們是我們的老大喲！”