吃飯的時候,趁著上廁所的功夫,宋鵬飛和李曉寧說道:“李書記,你到底要做什麼?”
李曉寧一愣,“什麼要做什麼?”
“你對艾瑪公司的談判代表態度那麼惡劣,如果把他氣走了,你負得起這個責嗎?”宋鵬飛有點兒壓製不住自己的火氣。本來他對李曉寧的事跡還很認同的,結果李曉寧拖了那麼久才來報道,上任伊始便要打亂自己長達半年的部署,他焉能不氣?
李曉寧微微一笑說道:“宋鎮長,你別上火啊。那個賽門周如果沒有誠意,跟他好好談,純屬是浪費時間和精力。如果他有誠意,就得先表現出來,我們是需要投資不假,但是我們是在找合作夥伴,而不是在找大爺。合作必須建立在雙方平等的基礎之上。”
“問題是現在我們沒有資本要求平等啊!”宋鵬飛一臉苦笑地說道,“金沙集團的員工們等著要發工資呢。不然根本無法收場。”
李曉寧沉聲說道:“那你覺得按照賽門周的意見,就可以解決問題了嗎?他可是要把金沙集團現有的員工全部裁掉的。”
“這個……具體的條件可以再細談嘛……現在的關鍵是要抓住這隻金鳳凰……”宋鵬飛急的在原地來回打轉。
“現在關鍵的問題是先把賽門周的態度給他糾正過來,不然根本沒的談。”李曉寧不急不躁地說道,“如果我所料不差的話,艾瑪公司還是很想合作的,不然也不會跟我們進行這麼長時間的接觸,隻不過是賽門周在自作主張罷了。這個時候,我們表現的越強硬越能掌握主動權。”
“那要是賽門周不買賬呢?”宋鵬飛急火火地說道,“把他氣走了,這個責任你來擔啊?”
“我是一把手,出了事當然是我來擔責任。”李曉寧嚴肅地說道。
如此一來,宋鵬飛也沒什麼話可說了,人家李曉寧已經表明了態度了:書記才是一把手,鎮長也得聽他的,出了事,人家自己擔責任,也不用你來操心。
下午的談判一開始,一直沒有發表意見的李曉寧先開口了,“經過一上午的洽談,我覺得我們雙方這次的接觸還是成功的,為雙方以後的合作打下了基礎,也為雙方之後的正式談判提供了支持……”
不等李曉寧說完,也沒用於彤翻譯,賽門周就坐不住了,他打斷李曉寧說道:“李先生,我必須糾正你一個錯誤,我們現在就是在進行正式談判,而且這次就是最終談判。”
“不不不。”李曉寧連連擺手說道,“談判得是雙方能夠做決定的人坐在一起才能進行的,恕我直言,賽門周先生好像並不具備這個資格,所以這次隻是一次意向性的接觸。”
賽門周噌的一下就站起身來,氣急敗壞地說道:“你這是對我的侮辱。我是這次艾瑪公司的全權代表,我就有最終的決定權。”
“是嗎?”李曉寧不急不躁地說道,“既然你這麼說,那我們就談談吧。坦誠的說,能跟艾瑪這樣的世界一流公司合作,是我們的夢想。此前雙方的接觸也都表明了,雙方都有好的誠意和合作發展的信心。
我想賽門周先生如果能夠正常思考的話,也應該清楚。如果要來金沙投資,最好的途徑便是入股金沙集團。這樣,征地、項目報批,還有一大堆事兒就都免了,廠房是現成的,設備也是現成的,工人也是現成的,隻要艾瑪公司注入資金、技術,短期內培訓一下職工,項目馬上便能啟動。一則省了很多前期工作,二則呢,也能讓我們的幾千號工人有飯吃。
當然,雙方既然要合作,就都得拿出誠意來,坦白說,上午賽門周先生的意見我們無法接受。我說一下我們的原則:
第一,我們雙方是合資合作,而不是艾瑪公司全資收購,當然了,你們可以控股,但原有的集體資產不轉賣,以原有資產和市場資源折算股份,組成合資企業,共同開發管理。艾瑪公司的經營管理經驗是世界一流的,這一點兒我們相信你們,所以,以後的具體經營管理工作可以由你們負責,但是財務監督工作必須有我們的人參與;
第二、金沙集團的應收賬款要看作金沙集團的資產,在折算股份的時候要考慮進去,至於應收賬款的回收工作是由哪方負責,我們可以再細談;
第三、除去管理人員,所有的一線員工必須全部接收。當然,少部分確實不能適應崗位工作的,可以另行安排。
第四、雙方確定合作後,新公司要先把以前拖欠工人的工資一次性結清。
這是我們的底線,在這四點原則以外的問題,都可以談,但是這四點必須接受,否則,我們也就不需要再談了。”