中日雙方再次坐到一起進行談判的時候，李曉寧一改前一天的強勢姿態，學起了劉誌剛，隻顧低頭擺弄手機，把話都讓給了張翰去說。絲毫不去管羽田美智子一直拋過來的眼神。
張翰也是個出色的演員，板著一張臉開始了長篇大論。他首先強調了自己的身份--新邳縣真正的一把手。然後又說他本人對於轉讓縣府大院是持保留意見的，隻是因為二把手--縣長李曉寧態度堅決，他才勉為其難的答應跟日方接觸看看。現在雙方已經進行了好幾輪談判，分歧還是比較大，上級領導也開始關注這件事，他的壓力很大。必須今天就把這件事定下來，把生米做成熟飯，不然事情繼續拖下去，他也沒法子跟上級領導交代。至於價格，他還是昨天的意見，每平米四千五元，這是最低價，也是最終報價，絕不會再改。
羽田美智子眼見李曉寧和劉誌剛都已經指望不上了，隻好衝張翰使出媚功：“張書記，其實我覺得雙方已經在一步步地走近即將緊緊地擁抱在一起慶賀合作成功的時刻了。貴國有句古語說的好‘退一步海闊天空’，我們何不都往後退一步呢？”頓了一下，羽田美智子仿佛下了很大決心似的說道，“每平米四千元，不能再高了。”
李曉寧一看該自己出場了，便抬起頭來說道：“張書記。我覺得羽田小姐的提議很好。談判嘛，就是求同存異的一個過程。我也讚同羽田小姐的說法，雙方各讓一步。”
張翰冷著臉搖了搖頭說道：“每平米四千元，太低了。我不能同意。”
李曉寧偷偷地瞄了一眼羽田美智子，裝作很為難地說道，“人家羽田小姐已經做出了讓步，咱們一步不讓，也有點兒說不過去吧。做買賣也沒有一口價的嘛。”
張翰故意沉吟了一下，然後說道：“讓一步也可以，但是每平米四千五也不算是高價，實在是沒有多少可降的空間了。”
“那就把總價降一降。三億八千萬好了，數字也吉利。”李曉寧做戲做的很足，臉上的表情包含了緊張、愧疚和惶恐等多種意味在其中。
張翰皺著眉頭沉思了一會兒，然後忽地坐直身子說道：“好。既然曉寧同誌也這麼說，那就再讓一千萬吧。羽田先生，你看怎麼樣？”他故意衝羽田古屋發問，而不是衝羽田美智子說話，就是在暗示一點，雙方在座的，真正能拍板的就是自己和羽田古屋。
羽田古屋同昨天一樣，一直在慢慢的品茶，聽到這句，才緩緩把手中的茶杯放下，淡淡地說道：“三億八千萬？”
“對。三億八千萬！”張翰緊盯著羽田古屋的眼睛說道。
“那就三億八千萬吧。”羽田古屋微微笑著說道。
雙方站起身來，張翰和羽田古屋的手握在一起，這件事就算定了，剩下具體的事情就交給下麵人去辦就好了。
李曉寧和張翰等人離開之後，羽田美智子衝羽田古屋鞠了一躬，充滿歉意地說道：“爺爺，對不起。是我看的不準，以為李曉寧才是能夠做決定的人。而沒有選擇去對付張翰，讓公司蒙受了損失。請爺爺責罰我吧。”
羽田古屋微微一笑說道：“你如果認為張翰才是做決定的那個人，才是真的錯了。在這件事上，還是那個李曉寧說了算。我就是也看到了這點，所以才同意你去找李曉寧的。”
“可是……”羽田美智子疑惑了，他不明白羽田古屋這是什麼意思。
羽田古屋冷哼一聲說道：“咱們都低估了李曉寧。他跟咱們之前遇到的那些官員不一樣，他這個人是不會改變原則的。我就是看明白了這一點，才知道三億八千萬確實是他的心裏最低價，我們不可能再占到更多的便宜，才當場答應下來了。”
“哼。這個人真可惡，我居然白白被他占了便宜。”羽田美智子恨恨地說道。
羽田古屋搖了搖頭說道：“他這個是可惡，但是我們在這場生意中也沒有吃虧。三億八千萬，嗬嗬，這個價格，比我們原先所料想的足足低了一億五千萬。占便宜的還是我們啊！”
李曉寧和張翰出了酒店之後，張翰終於憋不住笑了起來，“老李啊。還真被你說中了，他們果然答應了咱們的報價。哈哈，這次賺到了。”
“是啊！他們是答應了。”李曉寧一臉鬱悶地說道。
“哎？我說你怎麼回事啊？事情辦妥了，你怎麼反而不高興了？”張翰疑惑地問道。