任憑馬雲費盡口舌，這位老板還是將信將疑。麵對這塊難啃的骨頭，馬雲沒有放棄，臨走前向這位老板要了一份企業的宣傳材料。幾天以後，他帶著一台筆記本電腦回來，那位老板看到電腦上顯示著自己企業的網頁時，終於同意合作。
提起那段往事，馬雲感慨良多：基本上可以說是慘不忍睹，就跟騙子似的。他當時跟所有人都說，有這麼一個東西，然後怎麼去做。1997年底，網站的營業額竟達到700萬元。追溯起來，阿裏巴巴網站的雛形應該就是中國黃頁網站。
然而，阿裏巴巴從成立以來一直備受質疑，馬雲從創業起一路被罵過來，別人都說這種模式不可能，但馬雲覺得沒關係，他不怕罵，在中國反正別人也罵不過他，他隻要不往心裏去就是了。
阿裏巴巴依舊堅定不移地走電子商務路線，盡管馬雲相信電子商務也許三年，也許四五年都掙不到錢，但他堅信八年、十年後一定能夠掙到錢。所以他首先需要的是存活下來，堅強地活下去。
正如後來馬雲在演講中所說：“初戀是最美好的，每個人的第一次戀愛最容易記住，每個人初次創業的時候理想是最好的，但他走著走著回來就找不到這條路在哪裏。我們是堅持初戀的人，我們是堅持夢想的人，所以能走到今天。”
的確如此，從1995年，在出訪美國時首次接觸到互聯網，回國後創辦網站“中國黃頁”，到1997年，加入中國外經貿部，負責開發其官方站點及中國產品網上交易市場，再到1999年，正式辭去公職，創辦阿裏巴巴網站，開拓電子商務應用，尤其是B2B業務，馬雲始終像堅持初戀一樣堅持著自己的理想，並最終將理想變成了現實。
拓展透析
人都是有理想的，但能夠將理想堅持下去的人並不多。在人生之中，失敗或許不是一件壞事，成功也未必是最終結果，而堅持理想一定是一件意義重大的事。那些有所成就的人，在獲得巨大的成功之前，必須在理想的道路上努力堅持。很多時候，隻有始終堅持理想，才會有奇跡發生。
薛瓦勒是一個鄉村的郵差。有一天，他在山路上被一塊石頭絆倒了。他發現絆倒他的石頭形狀很特別，於是，他便把石頭放進了自己的郵包裏。當他把信送到村子裏時，人們發現他的郵包裏除了信之外，還有一塊沉甸甸的石頭。
大家覺得很奇怪，問他為什麼要帶著這麼沉的一塊石頭。薛瓦勒取出那塊石頭，向人們炫耀：“你們看啊，這是一塊多麼美麗的石頭，它的形狀這麼特別，你們以前一定沒有見過這樣的石頭。”
人們聽到他這麼說，嘲笑他：“這樣的石頭山上到處都是，你帶著這麼沉的石頭到處走，負擔多重啊，不如把它扔了吧。如果你想要撿這樣的石頭，山上足夠你撿一輩子了。”
薛瓦勒不理會人們的取笑，不肯扔掉那塊美麗的石頭。他晚上回到家，躺在床上，腦海裏忽然冒出這樣一個念頭：要是我能夠用這樣美麗的石頭建造一座城堡，那該有多美啊！
從那以後，薛瓦勒每天除了送信之外，都會帶回一塊石頭。過了不久，他收集了一大堆千姿百態的石頭，可要建造一座城堡，這些石頭遠遠不夠。
薛瓦勒意識到，每天收集一塊石頭的速度太慢了。於是，他開始用獨輪車送信，這樣每天送信的同時，他可以推回一車子石頭。薛瓦勒的行為在人們看來簡直是瘋了，無論是他的石頭還是他的城堡，都受到了人們的嘲笑，可他絲毫沒有理會人們譏諷的目光。