日本有個推銷大王名叫山田久二。他推銷的秘訣就是見什麼人說什麼話，積極求同。他不僅模仿對方的口音、言談、身體姿態，還依據對方的愛好、職業等特點來打扮自己，使對方感到特別親近可靠。有人對他的做法很不以為然，批評他是“逢場作戲”。他則說：“我不是作戲，是為了向對方表明我是和他們同類的人，人們需要這樣。”
卡耐基曾經說過：“無論你本人多麼喜歡草莓，魚也不會理睬它，隻有以魚本身喜愛的蚯蚓為餌，它才會上鉤。”求人辦事時，一定要學會“逢場作戲”、“投其所好”，從相似之處誘導，以拉近彼此距離。
楊華是個年輕女性，她攻讀碩士學位的時候就潛心研究老人的需求，但她很快發現許多老年人不願談及自己生活中遇到的困難。每當與老年人交談，她得到的答複都是：“我很好，親愛的，不用為我擔心。”她知道，他們是害怕如果人們知道他們不能自己吃飯、洗澡的事，他們就會被送進養老院。
楊華正愁無法接近這些老年人時，在一次聚會上，她偶爾與一位化妝師交談，忽然有了主意：把自己扮成老婦！於是，她妝扮成一個麵容衰老、行動遲緩、耳目失靈的老太大。為了真正了解老年人的實際情況和需要，她不辭辛苦地花了一二年時間，走訪了116個城市，接觸了無數位老人，幾乎所有的老人都能坦率地對她談論生活中遇到的大大小小的困難，她也終於達到了研究的目的。
一般情況下，我們用不著像楊華扮老婦那般煞費苦心，但是需要這種積極求同的意識。隻要從相似處誘導，常常是兩三句話就會消除陌生感，尋求到共同點。
所以說，在求人辦事時，我們要學會相似處誘導，拉近彼此距離，從而達到求人辦事的目的。