“那好,春草,張大妹子,呂公子,怠慢了,喝茶喝茶。”方掌櫃禮貌的打招呼。
“方叔,我家男人叫劉柱子,大家都叫我柱子媳婦,您還是叫我柱子媳婦吧。”劉張氏笑著說道。
呂子祺便隻衝方掌櫃微微頷首示意,算打招呼。
春草也都見怪不怪了,呂子祺除了在自己麵前有其它表情,在外人麵前都是那張冷冰冰的麵癱臉。
“不知幾位是從哪裏來?這葡萄幹是從哪兒運來?”方掌櫃覺得這葡萄幹應該是從他不知道的地方運來,隻是這穿著打扮也不像外地人且並非大富大貴之輩呀?更像是普通農戶人家的裝扮,但人不可貌相這方掌櫃可是明白的,無絲毫輕視之意。
“方叔,其實吧,我們就是南邊兒小王村的,這葡萄幹呢,是咱自己琢磨出來的,就是想試試,看能不能值幾個錢,才帶您這兒來給看看,我看您也是個實在人,讓人放心,這才實話告訴您的。”春草笑著給方掌櫃解釋。“如今這葡萄差不多在下架了,估計也就能收最後一波葡萄了,要不這樣,我家裏還有一點做好的葡萄幹,給您送過來,您先當做個推廣,看一看市場怎樣,我最後收一波葡萄作成葡萄幹再做量大銷售,我們再定價如何?”
方叔先是看了一眼呂子祺,發現他似乎並不打算插手,春草似乎是可以做住,才笑著開口,“你想的很周到,隻是要如何合作,你看?東西是你們做,我就負責賣出去,這怎麼合作還是你們定吧,不過我還是要看看合理不合理,我也是個生意人嘛,虧本的生意當然是不能做的,嗬嗬。”
春草很是喜歡方叔的直爽,她腦子裏早已想好合作方案,“方叔既然說這個葡萄幹在大周都是個稀罕玩意兒,那麼我們就把這個葡萄幹銷往各地好了,今年就先從青陽城打開市場吧。”
方叔的眼睛發亮,這小姑娘可不簡單,比自己腦子靈光多了,但又想到葡萄並不宜久放,容易腐爛便開口,,“如何操作,這東西要銷往各地,運輸途中壞掉怎麼辦?這運往各地可不是一天兩天,青陽城產這麼多葡萄都是因為運出去都會壞掉,可惜了啊。”方叔感歎,青陽城葡萄或許在其它地方是好東西,在青陽城卻是不值錢的。
“這正式葡萄幹的優勢,可久放,不易壞,放上幹燥劑,幾個月的保質期是肯定能保證的。”春草解釋,可看幾個人迷惘的看著自己,不待方叔開口,便繼續解釋,“保質期就是能存放的時間,方叔,給您介紹一種可以防潮的東西,石灰,這東西應該多吧,用牛皮紙包嚴實了放一點在幹貨裏麵,就能防潮。”
“你怎麼知道的?”柱子媳婦特別吃驚,自從嫁給呂子祺後,春草整個人都變得不一樣,而且知道的東西她連聽都沒聽說過。
“誰告訴我的來著?我給忘了,書呆子,是不是你告訴我的?”春草含糊其辭,想蒙混過關。
呂子祺並未回答春草的問題,隻是端了茶杯遞給春草,對春草說“喝點水。”這一打岔,嫂子便沒再追問,春草接過茶杯喝了一口放下,繼續侃侃而談。
“我是這樣想的,這葡萄幹做法雖簡單,但不知道工序也是做不出來的,待市場打開有了銷路,我想在青陽城盛產葡萄的地方開一家葡萄幹加工廠,方叔就負責往外銷售到世界各地。至於合作嘛,咱們家經濟條件不咋地,成本這塊兒方叔也要承擔一點了,咱這樣,成本咱就五五開,利潤咱也五五分好了。方叔您看行麼?”春草說出自己的合作方案,待方叔回答。
方掌櫃有些吃驚,這小姑娘腦子裏裝了多少東西啊,年紀看著不大,懂的東西還真是少,“這東西是你們搗鼓出來的,我這算是坐享其成了,這樣吧,四六分,我四你六,這樣好點。”方掌櫃不想白占了便宜。
“就五五了,我家相公是讀書人,不從商,我吧,一個婦道人家,有些事也不方便出麵的,以後很多事情還都得仰仗方叔您辦呢。就這麼定了吧,您家有紙筆麼,我讓書呆子、額,我家相公寫個合作契約吧。”春草催著方掌櫃去找紙筆。
待擬訂合作契約,一式兩份,春草跟方掌櫃各自確認並蓋上手印。
合作正式訂了下來,春草便與方掌櫃商量,今天先多收一點葡萄回去,明天將做好的葡萄幹再送過來。
方掌櫃的建議是現在葡萄也不多了,他就在店門口貼個告示,收葡萄,能收多少是多少,都做成葡萄幹,然後待過年前他出去跑一趟商,把這個葡萄幹推廣出去,盡量擴大市場,之後加工廠開起來,葡萄幹就不愁賣不出去了。
商量定了,春草他們就想去逛逛市場,順便宣傳宣傳收葡萄的事情。