正文 第30章 先下手為強、行動果斷的女人最能賺錢(2)(2 / 3)

一旦看準,就大膽行動,這在如今是許多商界成功人士的經驗之談。冒險和出奇相聯,出奇和製勝相伴,所以西方的諺語說:“幸運喜歡光臨勇敢的人。”許多先前是商界的人,現在常常失落於種種局限之中,麵對著風險不敢衝刺。冒險是表現在人身上的一種勇氣和魄力,險中有夷,危中有利,倘要創立驚人戰績,就應敢於冒險。不冒險,怎麼會有機會?如果冒險了10次,6次成功,4次失敗,你還是成功的。

當然,風險並不是不能規避的,隻要我們做好充分的事前準備,對可能出現的問題考慮周到並及時想出對策,就能化風險於機遇當中。下麵我們就來看看旅美華人肖娟群是如何化風險為機遇的。

旅美華人肖娟群生於上海,1950年初去了香港,隨後留學英國。1954年,肖娟群在一家鋼鐵公司當推銷人員,從此以後,她與美利堅的鋼鐵工業結下了不解之緣。經過數十載的苦心經營,肖娟群取得了一係列輝煌的成就。

1980年,她買下了在美國煉鋼廠中排名第11位的得克薩斯鋼鐵廠,1981年,她在全美擁有20個與鋼鐵有關的企業。肖娟群所經營的公司進入了資產達10億美元以上的私營企業行列。

肖娟群經營管理成功的秘密就在於她那敢於冒險、敢為他人所不敢為的作風,就在於她膽大心細、善於見機行事的作風。

在美國這樣的一個社會,商場中的競爭尤為激烈,商場如戰場,這裏沒有那種所謂完全沒有風險的生意。肖娟群的創業史表明,她的確是一個敢於冒險,敢於花巨額資金購買倒閉公司和工廠的能手。肖娟群在事業上的巨大成就,不管其中冒險的成分有多少,隱藏在那大膽的作風背後,肯定有精心的謀劃。這個冒險家絕不是那種頭腦簡單、莽莽撞撞,到處亂撞的魯莽無謀的冒險家。從這一點上可以說她是膽大心細、有勇有謀。

1982年,美國工業出現了嚴重的衰退,粗鋼產量大幅下降,隻有6570萬噸,比1981年減少了40,1%,美國7家最大的鋼鐵工業公司的業務虧損總額在1982年的前9個月內超過了10億美元。

居世界第7位的美國伯利恒鋼鐵公司,因虧損巨大不得不在1982年底宣布:永久關閉設在紐約州拉卡瓦納和賓夕法尼亞州約翰斯頓的兩個分廠,這一舉動讓近1萬名工人失業。更為嚴重的是,伯利恒鋼鐵公司的下屬得克薩斯鋼鐵廠竟在一個季度內就虧損了1億美元。虧損如此慘重,麥克羅斯鋼廠雖竭盡全力但仍無力回天,大鋼廠前途叵測,4000多名員工麵臨即將失業的命運。在這種情況下,肖娟群經分析思量,冒著風險,買下了這個鋼廠,這個冒險之舉後來為她帶來了豐厚的回報。

肖娟群不僅敢冒險收購即將倒閉的工廠,而且善於經營管理,把瀕臨破產的工廠扭虧為盈,隨後,再以高價把工廠賣出,再做更大的投資。對肖娟群這種拿得起、放得下的經營管理作風,她的朋友麥克·特裏曾這樣進行評價,她說:“肖娟群總是在葬禮上買下公司,而在婚禮時將它脫手出賣。”這段話可以說是既實在又風趣,然而就在這一買一賣的進出之間,包含了肖娟群的精打細算。

在資本運作上肖娟群也表現出她那種膽大心細、見機行事的作風。肖娟群每收購一家即將倒閉的公司,都向銀行爭取相當的貸款,並且用第一個公司做抵押,再向銀行爭取貸款收購第二個公司;然後又用第二個公司做抵押向銀行爭取貸款收購第三個公司……如此不斷地發展,終於使肖娟群擁有20個與鋼鐵有關的企業,躋身於美國鋼鐵企業家的行列當中。