話說到這份上就連安之也已心領神會，塞曼提的意思就算不賺錢也想把這個案子拿下，如此一來，便是把他們最低的底線明明白白攤在了銀通麵前，等同於隻要銀通肯選擇他們合作，則很多事情都可以商量。
不僅僅隻是在該項目上的讓步，銀通甚至可以通過簽署新的合作協議，向塞曼提進一步索要區域與行業的最惠價及優先權等等。
關旗陸微笑不改。
“既然塞曼提這麼有誠意，銀通不盡全力支持也說不過去了，是不是？”
他此話一出，無疑於算是口頭應承，在場人士盡露笑意。
職場裏談判大多在中層管理之間進行，大家各為其主，都想盡可能以最少的付出、最低的風險實現最大的利益獲得，由是常常你來我往，展開拉鋸，每次談判完畢還得回去向老板彙報請示，再進行新一輪對決。
然一旦出動到公司大頭，決策者直接麵洽，則問題會簡單得多，行與不行，三言兩語已在大方向作出定奪，至於細則問題，留待雙方下屬在實際操作中解決則可。
婉拒了塞曼提的午餐邀請，關旗陸領著安之離開。
安之依然坐進後座，似乎沉思些什麼，直到車子駛出路麵，她才抬頭看他一眼。
一直注意著她的關旗陸從後視鏡中接收到她的眼波，笑了笑，“想說什麼？”
安之遲疑了一下，“前兩天我聽古勵提到清河證券的事。”
“恩，他說什麼了？”
“他說塞曼提因為沒有成功案例，產品很難推，不過曾總讓他隻推塞曼提。”
“對。”
“那是——曾總的意思——還是你的？”
“是他的，也是我的，在這點上他和我的想法一致。”
安之垂下眼睫，慢慢斟酌著說道，“和塞曼提的合作一直隻是你在談。”
“恩，有什麼問題嗎？”
“如果——最後和清河合作不成功，又或者是係統上線後出問題，又或者塞曼提的服務到時真的跟不上，客戶追究起來——到時會不會責任也隻在你一個人身上？”
關旗陸從後視鏡中看她，眸光如夏日之水，溫然而柔軟。
“你是擔心萬一以後有什麼事，曾總會把責任全部推卸給我？”
“因為從業務的角度而言，我想不明白，為什麼他會同意你的做法，為了業績，他大可選擇比塞曼提成熟和穩妥的其他公司，不是嗎？”在這個案子上和塞曼提合作風險太大，搞不好銀通會被踢出局。
關旗陸含笑道，“我選塞曼提是因為他們的技術確實過硬，產品更是好產品，雖然我們的前期投入在人力物力方麵相對比較大，單子也會打得比較辛苦，然而正因為其他人都盯著眼前的利益，願意扶持塞曼提一起成長的公司不多，所以我們正好趁這個機會和他們綁定，以後一旦他們的局麵打開，我們的利益也會隨之滾滾而來。”
說到這裏他又笑了笑，“至於曾總，象塞曼提這種剛進入中國市場的公司，他們在財務預算上往往預留出非常可觀的市場費用，用於進行產品宣傳、建立客戶關係、擴大公司的知名度等等，端隻看哪些公司有本事把軟件廠商的這些資源占為己用。”
安之漸漸領悟，“曾總讚成選擇塞曼提——是因為塞曼提有這筆費用可以利用？”
“由廠商出錢，鞏固的卻是銀通的客戶關係，何樂而不為？”
說話間手機鈴響，安之拿出一看，即時接通，“媽，你到了？恩……好……”專心聽著，幾番欲言都被那邊打斷，她笑起來，“老媽大人，你真當我是三歲小孩咩……好啦，我都知道了，你代我向舅父舅媽問好，還有，記得好好看中醫啊。”
收了線，她唇邊笑容慢慢褪去，目光飄向移影換形的窗外，顯得有些迷離。
關旗陸敏感地感覺到了，似乎接完電話後她的心情起了微妙變化，關心之情油然而生，遇紅燈停車時，他柔聲問道，“怎麼了？”