當羅爾斯從窗台上跳下，伸著小手走近講台時，皮爾，保羅說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你是紐約州的州長。”當時，羅爾斯大吃一驚，因為長這麼大，隻有他奶奶使他振奮過一次，說他可以成為五噸重的小船的船長。這一次皮爾·保羅先生竟說他可以成為紐約州的州長，著實出乎他的預料。他記下了這句話，並且相信了它。
從那天起，“紐約州州長”就像一麵旗幟，羅爾斯的衣服不再沾滿泥土，說話時也不再夾雜汙言穢語。他開始挺直腰杆走路。在以後的40多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己。51歲那年，他真的成了州長。
在他的就職演說中，有這麼一句話。他說：“信念值多少錢？信念是不值錢的，它有時甚至是一個善意的欺騙，然而你一旦堅持下去，它就會迅速升值。”
因此我們可以說：在這個世界上，信念這種東西任何人都可以免費獲得，所以成功的人，最初都是從一個小小的信念開始的——信念就是所有奇跡的萌發點。
智慧是決定成功的關鍵
在商場中，也跟其他行業一樣，能創新的人少，會模仿的人多。而一個企業發展前途的大小，也全在於這種思想上的差距。招牌是愈老愈好，而經營的方法則愈新愈有開拓力。
常聽人說：“人賺錢難，錢賺錢容易。”甚至於有人還舉出很多例子，證明這句話的真實性。例如，做股票、買賣房地產、囤物資、購買期貨等，往往一轉手之間就能賺進幾十萬幾百萬。這話的確不錯，但人們忽略了兩個事實：一是這些人不是生來就有這麼多錢的，一是他們要做這種一轉手買賣所需要的智慧。
人們都有一種通病，看人挑擔總是認為不吃力的，實際上，一買一賣之間所作的判斷、決定，不是身臨其境的人，很難體會其中的艱難。有一項事實是任何人也不能否認的，那就是任何行業都有成功者和失敗者。有的人白手起家，成為百萬富豪；有人卻是在資金充裕的情形下把生意做垮了。
這是什麼原因呢？是全靠幸運嗎？
答案當然不是的，因為人不可能幸運一輩子，而且幸運也隻對那些有能力運用它的人才有用。否則，幸運也隻不過像中彩券一樣，獲得一筆定額的財富而已，不可能有進一步的發展。因此，對創造力強的人而言，資金並不是最重要的東西，智慧才是決定性的關鍵。
智慧固然重要，但究其實，商場是個講實力的地方，有些情形不是人所能抗衡的。何況，所謂智慧，就是要能默察商情，對自己作最有利的打算，不是拿雞蛋向石頭上去砸，更不能要寧折不彎的倔強脾氣。商人之所以被罵為奸猾，就是因為他們不太重視原則、堅守原則，認為經營方針該變的時候，馬上就變，決不為舊的方針、措施絆住腳。如果以做人的原則來衡量，當然就不易被人諒解，但做生意的手段卻非靈活一點不可。
在商場上競爭，所考慮的不是如何把對手打倒，因為打倒一個，還會再來一批。應該考慮競爭的結果，對我們有多少利益。彼此做生意的目的，是為了賺錢求發展，並沒有深仇大恨，犯不著來個兩敗俱傷，更犯不著為麵子問題去大動幹戈。
把時間當作最大的資本
你應該時時刻刻地記住：時間是你最大的資本，如果你不能用它來建立起你事業的基礎，而在東撞一頭、西撞一頭的情形下，把“黃金時間”糊裏糊塗地消磨光了，剩下的時間不但不再是資本，而且變成了痛苦的負債。
一個人自小讀書時就用功，工作時認真，40歲左右就有了相當的成就的人，至少對他從事的行業，或對他將來的事業有了信心和明確的目標，那麼40歲以後，直到他死亡，這段時間仍然是“黃金時間”。反過來說，如果直到40歲，你還一事無成，甚至於連自己想幹什麼都還需要知道，那麼40歲以後的這段“黃金時間”就會變成“垃圾”。
簡單地說吧，人生的前半段，都是“黃金時間”，這可說是上帝對所有人的平等待遇，而後半段是不是“黃金”，就要看你用前半段時間換來的什麼而定。如果你換來的是“黃金”，那麼後半段也會變成“黃金”，甚至於變成鑽石都不一定。如果你換來的是“垃圾”，那麼後半段也就變成垃圾。
對這個問題之所以要反複地申述，其主要的目的是在提醒貧寒出身的青年們，要把握住“黃金時間”，不能在“這山望著那山高”的心理下，把它輕易混過去了，即使要改行，也要有改行的充分理由。
精力是成功的第一能源
有許多立誌成功的人非常明白一個道理：要把自己的精力全部傾注到事業上，但是，在實際工作中，他們仍然會在不知不覺中，把相當的精力耗費到了毫無裨益的事情上。一個人利用自己的精力，就像我們平時用水一樣，一不小心就會浪費很多。
世界上大部分人都在隨時浪費自己的精力，不僅如此，他們往往連另一個重要的成功資本——身體——也不大注意，他們往往把身體弄得像生了鏽的機器一樣。至於他們損耗腦力的方法更是五花八門，造成了生命力的最大損失。比如，動不動就發怒、煩躁、苦惱、憂鬱，這些心理與其他的壞習慣比起來，它所損害的生命力不知道要大多少倍！