這種推銷方法，就是巧妙地利用了人類的感情。本來不打算購買的人，也會產生“再也不能讓他白跑了”的想法，產生一種心理負擔和欠人情債的感覺，他們會這樣想：“這位推銷員若是多跑幾處地方，也許他的產品早就推銷完了，但是他卻常來這裏，使他花了不少寶貴時間，再不買他的產品，就有點對不住人了。”這就是加重人們心理負擔的一種推銷方法。同樣的例子還有。
新聞記者從事采訪工作，一般是在晚間和早晨進行。譬如：在發生某種巨大的政治事變時，新聞記者就率先打聽到與此相關的人。等下班後，或者上班前，去進行采訪，因為這個時候，一般人都在休息，而新聞記者還在幹活，就會使對方產生心理負擔，不告訴他這件事的內幕，心裏就會過意不去。
新聞記者的這種方法與推銷員的心理戰術有著異曲同工之處，他們都是使人們產生一種愧疚的感覺。在內心形成一定重量的負擔，進而作出一些退讓，而他們卻在對方的退讓中順利地達成了自己的目的。況且，推銷員、新聞記者本來就是跑腿說話的職業，勞累是理所應當的，他們已經習慣了，但是完成任務、達到目的才是最重要的。同樣，在我們做人做事的過程中，要想使對方作大幅度的退讓，就要能夠讓對方多積累些微小的心理負擔，當這種心理負擔擴大到一定程度時，對方就隻能讓步了。
厚黑哲理
將自己的真實狀況隱藏，偽裝出可憐兮兮的樣子，使對方於心不忍，從心理上向對方施壓，逼他讓步，自己則迎頭趕上，必能事半功倍。
我是出氣筒
各位男性朋友肯定都有這樣一種體會：女人時而溫柔如水，把你服侍得舒舒服服；時而像吃錯了藥，莫名其妙地就大發其火，搞得許多男人膽戰心驚，都說伴君如伴虎，看來老婆也與老虎差不了多少。實際上，這就是所謂的女人周期性的生理反應。隻要能摸準這個周期，控製駕馭自己的女人就不至於如有的朋友那樣感到“難！難！難！”了。
在與他人相處時，一樣會遇到與自己老婆相似的情況。麵對怒氣衝衝的責難，你就必須厚黑一下，拿出對付自己老婆的那套懷柔安撫功夫，與其火上加油地強辯不如強忍心中燃起的火苗，采取微笑聆聽的戰術，先設法平息責難者怒火中燒的情感之火，使其趨向理智。如果是你的過失令對方發火，你盡可以賠禮道歉，表示將功補過，來平息責難者依然憤憤不平的理智之火。如果不過是一場誤會，你不妨硬著頭皮待到對方的責難告一段落，再加以解釋。這樣做，你就不必撕破臉皮來與責難者對抗，從而留下日後與之友好相處的餘地，自然，長於處理人際關係的人還會消怒於未然，不必等到責難者怒氣衝衝地找上門，或者至少不必等到責難者張口發火，就以春風笑臉和幽默應對，使之冷靜下來。
社會心理學調查表明，多疑的人，常對上司的言行態度作猜疑性的判斷；性格內向的人，喜歡以己之心度他人之腹；個性強的人，對他人的認識偏差就更大；還有善於奉承的人，便常常對上司的感情察言觀色、攀龍附鳳、投其所好，這種順從和認向的辦法往往容易博得一些上司的好感，使他們將奉承者視為知己，形成帶有認可依附關係性質的宗派圈。
如果能夠進入上司的宗派圈，就意味著你的時運進入了一個新的轉折，隻要繼續努力，控製自己的感情，使自己成為上司的出氣筒，上司就會發現你實際上也是一個人才——一個可以發泄火氣的工具。中國沒有日本那樣的火氣消弭俱樂部，於是必須由一部分朋友來承當。受不了這份氣的朋友，自然就別想走這條道去謀發達，也注定了他無法成為一個真正的厚黑者。