第四章人聚財聚，人散財散：激發團隊正能量 不要輕易許諾，難以實現的諾言比謠言更可怕
有這樣一個故事：
有個商人在臨死之前，告誡兒子：“如果你想在生意場上成功，一定要記住兩點：守信和聰明。”
兒子問父親：“什麼叫守信呢？”
父親說：“如果你與別人簽訂了一份合同，可是簽訂之後你會因此而傾家蕩產，但你依然履行合同。”
兒子又問：“那麼什麼叫聰明呢？”
父親說：“不要簽訂這份合同。”
謹慎地許諾——如果許下諾言，無論刀山火海，都要義無反顧地履行；不要輕易向他人許諾你辦不到的事情，否則，你將失信於人。這就是一位商人臨終的遺言，可見，守信在他眼中意義多麼重要。
有智慧的商人往往將守信理解為一種品德，並且幾十年如一日地修煉這種品德。他們認為，守信是取信於人的最好辦法，是建立個人形象的重要手段。當你在別人心目中是一個守信的人時，你就會獲得別人的支持，你也會因此獲得越來越多的機會。良好的名聲，就好比是一座金礦，它會使你富有，使你有威信和影響力。
事實上，企業領導者和商人一樣需要守信，隻有守信，員工才會信任你，才會服從你的領導，才願意追隨你。如果你信口開河，輕易許諾，卻無法兌現諾言，那麼你在員工麵前就會失去威信，當你振臂高呼時，可能響應者寥寥無幾。這個時候，你就變成了一隻孤獨的“領頭羊”。
一家小公司的總經理招聘員工，一位年輕人來應聘，他說：“我幹這一行已經有5年時間了，積累了豐富的工作經驗，並且最擅長做終端業務，完全有信心勝任貴公司招聘的職務。不知道貴公司給的待遇怎麼樣？”
總經理說：“我看了你的簡曆，覺得你是一個優秀的人才。對於你這樣的人才，我可以負責任地告訴你：如果你來我們公司，我可以保證你年薪不低於20萬。”年輕人一聽，喜上眉梢，決定進入該企業。
然而，這個年輕人工作半年後，收入共計6萬元，與總經理說的“年薪不低於20萬”有較大的差距。於是他找到總經理，說：“你當初說，我年薪不低於20萬元，平均下來，每個月的薪水應該在16萬左右，而我目前的月薪隻有1萬，我想聽聽你的解釋，可以嗎？”
總經理說：“年輕人不要著急嗎？你才來半年，下半年還沒結束呢？你的能力我看在眼裏，大家也有目共睹，隨著你在公司工作的時間增長，相信你的薪水也會增加的。再說了，到了年底還有年終獎，你的年薪絕對不會低於20萬元，請你放心，公司不會虧待你的。”
聽了這番話，年輕人覺得也有道理，於是不再提了。半年又過去了，到了年底，年輕人月薪依然是每月1萬，而且傳說中的年終獎也沒影兒。年輕人很氣憤，找總經理討說法。總經理卻說：“年終獎是根據公司的效益來定的，今年公司效益不好，所以，沒有年終獎。”
年輕人憤怒了，他質問總經理“為何欺騙員工”，怒罵總經理不講信用，並拿出當初進公司時簽署的合同，一氣之下將這家公司告上法庭，結果公司敗訴，不但賠了錢，還在同行中落了個不好的名聲。
承諾不是兒戲，更何況是一紙合同書？身為領導者，愛才惜才之心可以理解，但如果為了招攬人才、留住人才而許下兌現不了的諾言，無疑是赤裸裸的欺騙。而一個不守信的領導者，又怎麼能帶領團隊打江山呢？要知道，實現不了的許諾與謠言一樣可怕，使你的“臭名”一傳千裏，這樣一來，誰還敢和你打交道呢？