第十二章修煉領導力，培養卓越的領袖氣質 領導者必須具有洞察力和趨勢分析能力
阿裏巴巴集團前總裁馬雲說過：“大家都看不清前景的時候，這個機會一定能夠賺錢。”在他看來，一個領導者，必須具備洞察力和趨勢分析能力，從複雜多變、毫無眉目的市場行情中發現機會，占領先機，這樣，才能快人一步，搶占市場，獲得更好的經營效益。
1999年3月阿裏巴巴成立，2007年阿裏巴巴成功上市，市值高達200億美元。在這8年間，馬雲之所以能夠用50萬元的資本，把公司變成一個市值超過200億美元的大企業，與他敏銳的市場洞察力和趨勢分析力有著密不可分的關係。
有人曾驚歎馬雲的能力，也有人認為馬雲的成功純粹是撞上了大運，而馬雲自己則謙虛地說：“我是騎在盲虎背上的盲人。”他之所以這麼說，是因為他對互聯網一竅不通，但是他對市場有著敏銳的洞察力和分析力，他有一雙發現機會的眼睛。
馬雲是土生土長的杭州人，他對中小企業的趨勢有著深刻的體會，他認為中小企業嚴重缺乏購銷資訊，產購信息的不對稱，以及國際業務和轉口貿易的成本偏高，這些問題嚴重影響中小企業主，但他們沒有辦法解決這些問題。從這裏，馬雲看到了機會：中小企業電子商務將是未來的一種趨勢。於是，馬雲利用互聯網，創辦了阿裏巴巴。
然而，在阿裏巴巴創辦後的一段時間，很多中小企業主對電子商務持觀望態度，因為虛擬的網絡世界難以取得他們的信任。而在現實的社會裏，人們渴望與誠信的人打交道，在這種情況下，馬雲在2001年推出了“誠信通”，它的誕生宣告網上信用時代的到來——這是全球第一款交互式網上信用管理體係。
有人說，在“誠信通”誕生之前，所有的商人，無論資金是否雄厚，無論從事什麼樣的行業，大家的身份都是平等的，但是在“誠信通”推出之後，不同的商家就有不同的身份，有些商家是良民，而有些商家是“黑店”，良民也有“高級”和“初級”、“中級”之分，誠信度越高的商家，生意自然越好。這極大地純潔了電子商務的市場環境。無疑，這是馬雲打的一手漂亮的牌，這得益於他的獨特眼光。
著名的管理大師彼得·德魯克曾用這樣一句話形容真正的領導者是“尋找變化，並積極反應，把它當作機會充分利用起來的人”。世界處於變化之中，許多事物都隱含著機會，經商就是發現這些機會。如果你能對市場保持一種高度敏感性，擁有一種靈動的觸覺，那麼，就可以更好地把握轉瞬即逝的商機。
任何一種潮流或趨勢，都是在社會發展過程中慢慢積累而成的，積累到一定程度，才會演變成一種大趨勢。如果你能準確地預測未來，根據未來市場的需求做準備，那麼你就更容易獲得成功。
“塑膠花大王”李嘉誠的成功，與他敏銳的市場洞察力密不可分。李嘉誠有個習慣，那就是每天看塑膠業的動向信息，從中發現商機。一天，他在翻閱英文版《塑膠》時，讀到這樣一則消息：意大利一家公司已開發出利用塑膠原料製成的塑膠花，並即將投入批量生產，推向歐美市場。
李嘉誠據此判斷，塑膠花將引起塑膠市場的一場革命。他當即決定前往意大利考察，以便掌握這種生產塑膠花的技術。來到意大利後，他找到了那家塑膠公司的地址。經過兩天的奔波，他風塵仆仆地來到那家公司的門口，卻發現那家公司戒備森嚴。也許隻有名正言順購買技術專利才可以，但長江塑膠廠是小本經營，當時根本付不起昂貴的專利費。再說了，廠家絕不會輕易出賣專利。