第五章 涉足化妝品行業(2 / 2)

為了能和顧客換位思考親身體會,我和三名店員都加入了體驗活動,要求大家每天寫下感官體驗和試用心得,兩個月下來,我收集到不少改良建議和心得體會,經過討論和斟酌後,我親自去了總公司研發部,把這些建議和體會原汁原味反饋上去。

半年後的一天晚上,總部那邊來電話了,要我過去一趟。我不知道哪裏出了問題和狀況,還以為公司要有大動作會危及到我,心裏總不安分。

誰知研發部領導對我大加讚賞,說我提出的一條改良建議被專家組采納,改造之後的產品更加符合人體肌膚機能和代謝補償功能,很大程度上彌補堵塞了產品漏洞,不至於日後被顧客發現投訴而遭受巨大損失。

這次,集團總裁親自接見了我,還與我座談了三分鍾,我感到受寵若驚激動非常。

為了嘉獎和鼓勵我,總部提出無限期免除加盟費、品牌冠名費等一係列費用,還說要在成玉市開設分公司,聘請我做市場部經理。

我激動壞了,當天連夜趕回成玉市,跟我的店員們分享了這件天大的喜訊,大家都很高興,心氣更高勁頭更足了。

但我沒有驕傲和自滿,有了上次的經驗教訓,我開始提防和警惕同業者的打壓排擠,開始變得低調和收斂了。

越來越多的新產品紛至遝來,我們邊試邊賣、邊搞活動邊打折扣,一下子打開打通了市區和臨近縣區鄉鎮的市場,慢慢在業界有了一席之地,而且正在極速擴張和迅速蔓延,連鄉鎮街道都有了芳雅花開係列產品的身影。雖然我們辦活動搞促銷,但所有產品都是集團總部航空專線運送過來的原裝正品,因為正在拓展市場,集團總部非常重視,每次運送過來的產品都加試審驗兩次,這才放心擺在我們店麵貨架上,所以產品質量都屬上乘,顧客也都是帶著希望來抱著滿意去,經過一段時間的使用和體會,一傳十十傳百,直接免費為我們做起了流動廣告。

一年之後,我發現店麵太小產品太少,根本滿足不了越來越多進店試貨嚐鮮的新老顧客,我又去了總部那邊,向市場部經理請求在成玉市開設分公司,以此鞏固和拓展產品市場,爭取獲得更大的業績和利益。

我回來一周後,總部那邊來人了,專門前來考察市場潛力和發展前景,當看到我店人頭攢動讚不絕口的喜人局麵時,連夜回去開會研究籌辦分公司的事情。

半年後,分公司奠基儀式啟動,市領導應邀出席,總部分管北片的老總發表了熱情洋溢的講話,市委書記、市長接連上台表態,竭盡全力支持怡霖實業發展集團公司在成玉市開設分公司,我也成為受邀嘉賓上台作了即興發言。

兩年後,怡霖實業發展集團公司成玉市分公司揭牌儀式舉行,現場人山人海、氣勢如虹,那天儀式上我作為分公司市場部經理作了鄭重承諾,也同市四大家領導和總部領導握手交好一起剪彩祝賀。