作為一個商人，謀的當然是利，問題是你要分辨清楚是謀當前的蠅頭小利，還是要今後的大量財富。那些損人利己、不講商業道德的商人最終會被逐出生意場。
山西票商經營的一項重要內容就是存放款業務，這與現代銀行經營很相似。票號的羸利就是靠存放款利息的差額，存款時票號付很低的利息，放款時則收取較高利息。對於票商來說，當時最大謀利對象是在票號存款的富戶。因為這些官紳們並不把利息放在心上，隻是為了安全、方便。山西票商為圖長遠的利益，因而在放款時也收取較低的利息，這裏麵以平遙幫票號為人稱道，徐坷曾這樣說過：“試以存款論，平遙幫之存款利息至高三厘，祁、太兩幫可由三厘至四厘，甚且有得四厘半者。以放款論，平遙幫放出之款，多僅六厘，至多亦僅七厘而止，甚至有僅取五厘者。若祁、太兩幫，則往往多至一分，平均之數亦七八厘。此其較大也，蓋山西票號向重信用，不重契據不做押款，此為各幫所同，至以博取重息，懸為大禁，則為平遙幫所獨也。”
票商在存放款業務中獲利最豐的機會就要數大批官款的存放了。官款存放的時候並不需要支付利息，並且往往數額巨大。但隨著眾多銀行的創立，票號生意就受到了很大的損失，其中，來自戶部銀行的威脅最大。著名票商李宏齡曾說：“我行存款至多不過四厘行息，而銀行則得五六厘。放款者以彼利多，遂提我之款移於彼處。且彼挾國庫、藩庫之力，資產雄厚，有餘則縮減利息，散布市麵，我欲不減不得也；不足則一口吸盡，利息頓漲，我欲不增又不得也。”
以上這段話的意思是說，在戶部銀行創立以後，就存放款一項業務而言，山西票號已經成為戶部銀行的附庸，由於戶部銀行的實力雄厚，隨行提高或降低存放款利率，山西幫票號隻能應承隨風倒，沒辦法與戶部銀行相抗衡，“禁用重息”的傳統信條顯然已不合時宜了。
這是曆史向山西商人發出的一次挑戰，同時也是曆史給他們的一次機遇，一向善於乘勢而起的山西商人可惜卻錯過了這一次大好時機，因為他們過於相信自己高超的經營策略。盡管李宏齡等人奔走呼號，但實力雄厚的山西商人再也沒有醒來。
無數次的曆史證明，隻有把眼光放長遠，不計較蠅頭小利的人，才有可能有機會取得成功，因此，在魚兒上鉤之後也不能疏忽大意，更不可得意忘形。放長線釣大魚這句話沒錯，但是釣上的魚兒更要悉心喂養，這樣才能長遠地建立起你的利益關係，才能更好地達到你的目的。
技巧7在朋友麵前要保持低調和謙遜
“先做人後做事，眼中有人，心中有事，萬事方可順人，方可成就大業。”在做好一個人的時候，謙遜和低調就是必不可少的。
做一個永遠謙遜的人，事實上就是讓自己做一個被人們認同和喜愛的人。做一個謙遜的人就要戒驕矜。
因為擁有驕矜之氣的人，大多時候會自以為能力很強，自己很了不起，做事比別人強，輕視別人。由於驕傲，通常會聽不進去別人的意見；由於自大，做事會很專橫，輕視有才能的人，看不到人家的長處。可見，驕矜對人對事的危害性是很大的，這一點古人是十分清楚的。
唐太宗曾對侍臣說過：“天下太平了，自然驕矜奢侈之風容易出現，驕矜奢侈則會招致危難滅亡。”
魯哀公十一年，在一場抵禦齊國進攻的戰鬥中，打退了齊國的軍隊，可是孟之反走在最後充當殿軍，掩護部隊後撤。在進入城門的時候，他拿鞭子不停地抽打馬匹，說道：“不是我希望殿後，是馬跑不快。”他之所以會這麼說就是為了掩蓋自己的功勞。從消極方麵來講，人在這個世間立足，不矜功自誇，可以很好地保護自己。大家都知道韓信是漢朝的第一大功臣：在漢中獻計出兵陳倉，平定三秦；率軍破魏，俘獲魏王豹；打破代國，活捉夏說；破趙，斬殺成安君，捉住趙王歇；收降燕；掃蕩齊；曆挫楚軍。最後在垓下消滅項羽的時候，主要是靠他率軍前來合圍。司馬遷說：漢朝的天下，三分之二是韓信打下來的；項羽，是靠韓信消滅的。但是，功高震主，本來就已經犯了大忌，加上韓信又不能謙退自處，當看到曾經是他的部下的曹參、灌嬰、張蒼、傅寬等人都分土封侯，得到與自己平起平坐的位置，心中難免不平。據史料記載，樊噲是一員勇將，也是劉邦的姨夫，每次韓信訪問他，他都是“拜迎送”，等韓信一出門，就要說：我今天倒與這樣的人為伍！最終他一步步走上了絕路。
杜甫的祖父杜審言，在唐中宗時做修文館學士，為人恃才傲物，曾對別人說：“我的文章那麼好，應該讓屈原、宋玉來做我的衙役，我的字足以讓王羲之北麵朝拜。”由於杜審言太不自量力了，所以被後世的人們所嘲笑。
在《勸忍百箴》中對於驕矜的問題是這樣敘述的：金玉滿堂，沒有人能夠把守住。富貴而驕奢，隻會自食其果。君主對人傲慢會失去政權，大夫對人傲慢會失去領地。魏文侯接受了田子方的教誨，不敢以富貴自高自大。驕傲自誇，是出現惡果的先兆，而過於驕奢注定要滅亡。如果我們不聽先哲的話，會出現怎麼樣的結果呢？賈思伯平易近人，禮賢下士，他的客人不理解其為什麼謙遜。賈思伯回答說：驕至便衰。