羅賓想：“如果我直接讓他們到別的草坪上去踢，他們肯定不願意聽我的。”他很快想到另外一種方法。這一天，羅賓興致勃勃地來到草坪上，對孩子們說：“我很喜歡看你們踢足球，我決定給你們獎勵。”他給了每個孩子一些錢。
孩子們得到意外的收獲，踢得更賣力了。
在接下來的幾天裏，孩子們都得到了羅賓的“獎勵”。五天後，羅賓對孩子說：“我最近經濟有些困難，隻能少給你們一些錢了。”孩子們的熱情減少了很多。又過了五天，羅賓說：“我沒有多少錢了，不能再給你們了。”孩子們都很失望，繼而氣憤地說：“你不給錢，我們才不給你踢球哩！”他們果然再也不去那個草坪上踢球了。
老人用了欲擒故縱的方法，為自己贏得了安靜的環境。羅賓在處理這件事時，完全掌握了說服孩子們的方法和技巧。如果他明令禁止，孩子們可能不但不聽，而且還會鬧得更凶的。
每個人都會說話，但是說話的效果卻千差萬別。為什麼會這樣呢？關鍵就在於說話的方式不同。一個人如果善於選擇說話方式，他的話就會說得既好聽又能產生積極的效果，他的生活和工作都會因此而變得愉快和高效。
換種方式說話，其實也就是換種思路思考，換種方式辦事。當命令行不通時，可以換成協商或請求；當正麵說不通時，可以換成旁敲側擊；當明說沒有效果時，可以換成暗示或引導。不斷地變換說話方式，可以讓對方產生新的感覺，也可以為辦事打開新的局麵。
20世紀60年代，美國有個大學生思維活躍，而且詼諧和幽默。他當業餘客戶開發員時，萌發了一個好主意。
有一次，他走進一家報館，問：“你們需要一名有才幹的編輯嗎？”“不需要。”“印刷廠如有缺額也行。”“不，我們現在什麼空缺都沒有。”“那麼，你們一定需要這個東西。”年輕的客戶開發員邊說邊從皮包裏取出一塊精美的牌子，上麵寫著：“額滿，暫不聘人。”看到年輕人的這個舉動，對方忍不住露出了笑容，開始詢問年輕人的目的，最後雙方的交談有了進一步的發展。
這個年輕業務員明知道對方不招聘員工，卻巧妙地用了這麼一種方法來做開場自，目的就是為了吸引對方的興趣，讓對方願意跟自己交談下去。
繞彎子說話需要講究技巧，其中，找到好的切入點是很關鍵的。當切入點找得好時，對方會順著你的思路走，然後也能為你著想。如果切人點找得不好，可能會一見麵就談崩，那麼，就很難達成共識了。
怎樣找到好的切入點呢？最好的方法就是從對方談起。用他自己的做法作為話題，然後根據這種思路，引出你的想法，對方會給予你更多的理解。
意大利偉大科學家伽利略從小就想獻身科學，可是他的父親想要他學醫。17歲時，父親把他送到比薩大學學醫，對他成為醫生寄予厚望。但是，伽利略感到醫學枯燥無味，而在課外聽著名學者O·裏奇講歐幾裏得幾何學和靜力學，卻感到濃厚興趣。
伽利略知道，如果直接跟父親提出自己的想法，父親很可能會表示不同意，那樣，他和父親之間可能會出現隔閡。伽利略很想改變父親的想法，苦苦思索說服父親的切入點。
這一天，伽利略問父親：“爸爸，是什麼促成了你同母親的婚事？”父親當時正坐在書房，手裏拿著一本書津津有味地讀著，聽到兒子的問話後，他抬起頭，回答道：“我看上她了。”伽利略又問：“那你有沒有娶過別的女人？”父親很驚訝，說：“沒有的事，我對你母親一見鍾情，你要知道，你母親年輕時風姿綽約，我從見到她的那一刻起，就決心娶她……”“確實如此，現在也還看得出來，”伽利略點點頭說，“你之所以不娶別的女人，因為你隻愛母親。現在，我也麵臨同樣的處境，父親！”父親一聽，以為兒子有了心上人了，很高興地讓兒子繼續說下去。誰知伽利略卻說：“我現在喜愛的正是科學。就像你隻鍾情於母親一樣，除了科學，我別無所求，科學是我一生中唯一的需要，我對它的愛，有如父親你對母親的愛那樣，狂熱而癡迷。”父親聞言，哈哈大笑，連忙追問他為什麼會有這種想法。伽利略不慌不忙地說：“親愛的父親，我今年已經18歲了。可是我不像別人那樣，開始考慮自己的婚事，別的學生，哪怕是最窮的學生，都已經想到自己的婚事，我卻從來沒有與人相愛的心思，我想今後也不會。我隻想與科學結伴過一生。”“父親，你是個有才幹的人，但缺少力量，但我覺得這兩者我都兼而有之！所以我要想方設法達成自己的願望，成為一個傑出的學者，獲得教授身份。這樣我今後就能夠以此為榮，過比別人更好的生活。”父親搖了搖頭，說：“孩子，我沒有錢供你上學。”伽利略說：“父親，你聽我說！很多窮學生都領取獎學金，這錢是公爵宮廷給的。我為什麼不能去領一份獎學金呢？你在佛羅倫薩有那麼多朋友，他們對你不錯，會盡力幫助你的。也許你能到宮廷去把事辦妥。他們隻需要去問一問公爵的老師奧斯蒂羅·利希就行了，他了解我，知道我的能力。”父親被說動了，說：“嗯，你說得有理，那是個好主意。”伽利略一把抓住父親的手，說：“父親，求你想方設法，幫我實現我的夢想，我向你表示感激之情的唯一方式，就是……就是保證成為一個偉大的科學家……”在伽利略說服父親的過程中，我們可以看到他高超的說話技巧。他找到了一個非常好的切人點：父親和母親的甜蜜感情。父親對這一點非常自豪，也非常珍惜，所以當伽利略提及時，他沉浸在幸福與溫馨之中。在這種氛圍下，伽利略提出自己也處在同一狀態。父親以為伽利略也談戀愛了，便非常想聽他的想法。伽利略趁機表達了自己對科學的熱愛和執著。