謝麗娜在這一次競爭中能拿下業務，最關鍵的原因就是她找到了商務代表的G點。她用商務代表得意的台詞來引起雙方“共鳴”，兩個人很快進入熟悉和有共同語言的階段。在有了共同話題之後，商務代表便把謝麗娜當成朋友、自己人，這樣他就願意幫助她談成業務了。
事實上，謝麗娜在剛開始的時候並不知道這段台詞，她努力打聽商務代表的愛好，就是為了找到能引起“共鳴”的話題。她的這種談話藝術，直接為她打開了商務談判的缺口，讓她以小搏大，打敗了強大的對手。
要引起雙方的“共鳴”，關鍵就是要找到共同的話題。那麼，怎麼來找很好的共同話題呢？有的人認為，素昧平生，初次見麵，何來共同感興趣的話題？其實這種想法並不對。人們都生活在社會中，其實有很多共同的生活內容。
在中國的普通問候語中，有一句常用的：“您是哪裏人？”這一句話，最容易打通雙方。如果雙方碰巧是老鄉，那麼很快就能找到共同話題了。
讓我們來看看下麵這兩個人的對話：
“請問你是哪裏人？”“湖南人。”“湖南的啊！我正好在那裏當過兵哩。湖南真是個好地方，我最愛吃那裏的臘肉了。”“哈哈……我們老家的臘肉的確很香啊！”沒過幾分鍾，雙方就熱情地攀談起來，仿佛是多年不見的老朋友一樣。
共同的生活環境能很快地拉近彼此之間的距離。由生活環境連結的關係可以是老鄉、校友等。雙方通過這些話題可以形成初步的了解，進而有深一層的交往。
鄉情是一種難得的人際關係，特別是對於離開故鄉的人，這種關係更容易成為加強交流、互相幫助的資源。
人們在說話辦事時可以靠鄉情套近乎，可以利用鄉情打通關節，辦成事情。
王路原是遼寧省阜新人，抗日戰爭期間，由於兵荒馬亂，他跟著父母逃荒到浙江。從那之後，他一直沒有回過遼寧。改革開放後，王路以敏捷的思維和大膽的投資，創辦了遠方機械廠。經過幾年的奮鬥與拚搏，王路的個人資產也以幾何級的指數增長。
有一年，阜新市想創辦大果沙棘產品加工廠。辦廠需要一筆數目不小的資金，當地政府幾經籌措，才籌到了總數的三分之一。為解決難題，負責這個項目的劉鬆決定去找王路幫忙，希望能得到援助。
劉鬆一見王路，就挑起了家鄉的話題，談到阜新市40年來的變化。劉鬆洋溢著濃濃鄉音的話語，引起了王路對少年生活的回憶：那時的家鄉、那裏的爺爺奶奶，還有鄰裏親戚……王路記憶深處中的思鄉之情被劉鬆引了出來。
經過2個小時的“聊天”，劉鬆不但主動提出要為家鄉捐款，還提出了與家鄉合資辦廠的想法。
劉鬆確實很聰明，他抓住了王路心中那份埋藏了幾十年的思鄉之情，與王路聊了一個彼此都非常感興趣的、輕鬆的話題，引起了共鳴，圓滿達成了此行的目的。
在與對方交往的時候，千方百計找到對方的G點，尋求談話時的“共鳴”。有了“共鳴”，你就能更快地與對方熟悉起來，也能更好地辦成自己想辦的事。