正要開會的時候，門突然開了，孟總走了進來。
其他人嘩啦啦全部站了起來，孟總示意他們坐下，笑道，“沒打擾你們吧？”
“沒有，我們還沒有開始，以為您不來呢。”我說道。
“本來沒打算來，正好這會兒沒事兒，就過來聽聽，你們該怎麼來就怎麼來，我就是來聽聽。”孟總說道。
提案剛要開始，其他的幾個項目總監突然也陸續進來了，都是抱著學習的名義。
這可不多見，以前我們作為廣告公司去提案的時候，隻有該項目的營銷人員，其他的總監是不參與的，我估計可能是孟總來了，所以他們都來做做樣子，一副謙虛的學習的態度。
提案開始，每家廣告公司都準備的十分充裕，相對於三友而言，其他幾家廣告公司的方案都比較成熟，無論是方案的體係還是講案子的人，都是老練的。
所以並無新意，但我總覺得他們由於太過謹慎，所以在策略上似乎是缺少了一些鋒芒，推導出的定位和推廣語中，感覺總不是那麼太精準和具有殺傷力。
沒錯，廣告語的殺傷力很重要，它就是直接和產品的目標客群溝通，一句話出來，就立刻能在茫茫人海中精確的網絡到產品的客戶，從而打動他們。
比如，腦白金的廣告，和彙仁腎寶的廣告，雖然這兩條廣告近乎於爛俗，每個人都在罵，但是它們的銷量卻直線上升，這就是廣告的魔力，它迅速的找到了給中老年人送禮的客群，以及都市強壓力下的身體日漸衰弱的男人們，雖然每個人都在罵，但到了給上司送禮的時候，或者感到腎虛的時候，腦海裏第一個想起來的就是腦白金。
這就是精準的廣告殺傷力。別看呈現出來的就是一條簡單而普通的話，但它背後包含的工作卻一點兒也不簡單，它包含了保健品的市場調研，產品分析和定位，客群形態描摹，客群心裏分析等等大量的幕後工作，這其中哪兒一環有了誤差，最後的效果都會大打折扣。
所以，不怕爛俗的廣告，就怕沒有殺傷力的廣告，沒有殺傷力的廣告意味著保守，溫和，最後就導致模棱兩可，綿軟無力，所以就無法打動你的目標客群。
而其他這幾家，不知道是不是太忌憚於長海的項目的重要性，所以似乎有些放不開手腳，因而顯得很中庸，雖然文案和畫麵都很漂亮，但總是感覺不夠有力，放在其他公寓上也完全可以說的通。
孟總聽的很認真，有的時候還在做筆記，做完筆記以後，再繼續專心聽，等他們講完以後，還會主動提出一些問題，雖然問題不多，但卻直擊要害，足見孟總的功力。
我不由得感到佩服，其實他這個級別的老板，根本沒必要在這些事情上親力親為，交給下屬去做就行了。
我以前也見過一些房地產商的大老板，他們極少出現，有時候出現，也純粹是吃飽了撐的，過來裝逼一場，也提問，但提出來的都是些讓你哭笑不得的門外漢的問題，但他們渾然不覺，以為自己很專業，講起來頭頭是道，搞得廣告公司的人苦不堪言。
三友的提案竟然真的是撒倩影那個小姑娘，這讓我著實大跌眼鏡。按說從劉力同請我吃飯可以看出來，他們對案子很重視，但講案子的人至關重要，一個優秀的講案的人，可以把一個平庸的案子講的熠熠生輝，相反，一個平庸的講案子的人，則可以把一個優秀的方案講的毫無光彩。