接下來就講為什麼？講為什麼我們要立題呢？前麵說立題是一個問句，那麼大家得知道這個問句在講話當中起到什麼樣的作用。第一個作用，可以激發思路。前麵我們講問題鏈思維也講話，隻要提問，就能夠激發思路。所以我說，長篇的講話，從頭至尾都是不斷地在“問—答—問—答”的過程當中，這個立題依然起到這樣的作用。
第二個作用就是凝聚焦點。也許，你的講話當中充滿了問句，但是都沒有一個進行係統展開回答，沒有一個問題起到統率的作用。以“鑽石法則”來講，比如3分鍾的講話，一共有180秒。開始這一段，你從0秒進行鋪墊、提出觀點，到30秒時完成立題。除掉結尾10秒，主體部分有140秒的時間，都是在回答立題。立題是整篇講話裏麵最重要、最基本的問題，所以你得拿大部分的時間去回答。當然，在這講話的過程中，你還提出了許多小的問題，與立題的那個問題比起來，就像是樹枝與樹幹的關係。
在座的好多同學都有小孩了，我們想象一下這樣的情形：你讓孩子寫作業，他寫兩分鍾作業，轉身去弄點零食來吃兩口；寫幾行字，又去拿出個玩具把玩一番。這時候，你就會罵他，怎麼不專心呢，怎麼不集中精力趕快把作業做完呢！他就是腦袋沒有聚焦，東一下，西一下。我們講話也是這樣，你要讓自己的大腦，在一個時間段裏麵，緊扣一件事情展開，緊扣一個問題去回答。這就是聚焦。
思路聚焦之後，可以解決三個問題。一個是明確方向。當你一個人走到十字街頭，除了來路，麵臨三個方向，你如果漫無目的，你很難決定往哪個方向走。立題之後，你就等於明確了方向。解決的第二個問題是，立題後你知道該往下縱深。前麵說明確了方向，明確之後，也不能淺嚐輒止、蜻蜓點水就幾句話又開始轉方向，而必須深入一點展開。聚焦解決的第三個問題是，材料的取舍有了依據。寫文章講究剪裁，講話也是如此。你不能把你腦袋裏麵想到的東西全部講出來，那很容易混亂、羅嗦，必須去掉一些多餘的信息，如何選擇取舍，就要依據立題。
我再說一個大家經常遇到的狀況。很多場合，領導或者主持會議的人，會叫我們談談自己的看法。可是，什麼叫看法呢？這真是一個問題。前些天，我到一個家具公司去談一個業務，老板召集銷售人員來座談一下，看大家對培訓銷售口才有些什麼看法。老板讓大家發言，居然有好幾個銷售員說沒有什麼看法。
其實，我要告訴大家，“看法”二字很抽象，沒法讓我們的思路聚焦。如何聚焦？就是我們要把看法具體化，而具體化就是要講是什麼、為什麼、怎麼辦，把這三個立題其中一個或者兩個甚至三個的答案說出來，就是你的看法。