正文 第18章 統——群雄逐鹿,平四川(1)(1 / 3)

當周圍強手如林時,自身的發展更為重要。很多時候,有多大的野心就能做多大的事業。在原有的領域固步自封隻會被競爭所淘汰。在群雄四起的時候,實力大多相差無幾,勝出的關鍵在於是否能打出自己的王牌,傲奇於世。人牛拚搏的意義在於不斷地提升自己的實力,成為一個真正的強者。

1.化整為零,逐個擊破贏全局

任何強大的事物都有自身的弱點。與其進行吃力地整體對抗不如逐個擊破。

在三國時期,誰占領了中原誰就占領了天下的八分江山。所以,對於中原地區的角逐一直都存在,並且從未停止過。包括曹操在內的那些英雄,各自豪氣又都對對方虎視眈眈,每個人都希望是自己開辟了新的世界。

在眾多勢力之中最不服輸的是袁紹,而最有韌性的是曹操。袁紹在戰敗後,采用了謀士策略,派劉備去攻曹操根據地許都,迫使曹操不得不回兵去救。兩軍相遇,戰局最初曹軍稍顯不利。曹操及時采取分而攻之的策略,以糧草為誘餌,迫使劉備不得不把幾員大將分派出去,間接地削弱了他的戰鬥力,形成大營兵力的空虛。

這隻是曹操謀略的第一步。隨後曹操又對劉備派出的每隊人馬施加壓力,迫使劉備又不得不繼續派兵增援,最後,分解了劉備的整體軍事實力。劉備在中心空虛後,麵對曹軍壓力不得不逃跑,隨即又中了曹操的埋伏。就這樣,由關羽、張飛、趙雲組成的一股強大的軍事力量,在曹操計謀下變得不堪一擊,整體潰敗。曹操所以能勝劉備,就是因為他分化了對手的軍事實力,對每股作戰的孤軍重點打擊,迫使劉備被動出兵應戰,然後又采取攻其老窩,徹底摧垮的戰略。

陰陽學說指出,事物的變化總是由量變逐漸過渡到質變,陰陽謀略的著眼點之一就是通過陰陽雙方的力量對比逐漸達到對全局的控製,一舉把握天下大局。長期以來,曹操通過不斷的努力改變著敵我雙方的力量對比,靠的就是陰陽謀略的這一原則。

麵對強大的對手時,一舉殲滅不是很容易的事,此時如果采取化整為零的策略,分化對手的力量,一個一個地消滅對手就容易得多了。在曹操邁向成功的道路上,那些對手又何嚐不是被他一口一口地蠶食掉的呢?

在兵法中,常有化整為零一類的戰術,它常常被用來對付那些強大的敵人。通過化整為零,一方麵保證我軍實力,另一方麵又可以有效地擊破敵人的圍剿,衝出敵人包圍。曹操認為,敵整我亂,意思是說,當敵人實力強大時我軍可以化整為零的靈活戰術來對付敵人的進攻,這也是化整為零的戰術的兵法依據之一。

在對敵形勢中,集體的力量不是係統內部各要素的簡單相加,而是大於相加之和。對於集體力量,最好的化解方法是:一要解析出它內部起作用的幾個基本要素,二要看清這些要素的最大弱點,三要分散集體核心力量,采‘取各個重點擊破策略,逐步造成集體癱瘓,最後讓集體力量化為烏有。正如曹操所做的那樣,如果把對手比做一塊餅,那麼用刀子把它切成許多塊,一口一塊,吃起來就容易多了,這就是分餅而吃的優點。

兵法中說,對於來勢強大的敵人應該使其分離,然後將其分別各個擊破加以消解,’這二戰略稱為“分戰”。

有人說商場如戰場。的確如此,而戰場上的一些計謀也適用於商戰之中。

上麵提及的“分戰法”就是其中之一。

化整為零的應用在古代軍事中被靈活地運用並取得了良好的效果,使敵人不能組織有效的進攻。現代的商業分戰隻要運用得當,也可以收到類似的效果,削弱競爭對手的實力。

眾所周知,人們的工作和事業都是建立在與人交往的基礎上的,要獲得事業成功,取得他人支持和幫助是必不可少的。各個擊破就是一種很有效的方法,尤其是在對方以一個群體的角色出現時。

張陵是一家公關公司的新錄用職員,因為之前沒有公關經驗,隻做過市場,所以被部門裏幾個老同事鄙視,認為她過不了試用期就會走人。所以,平時即使是閑暇時候也很少有人願意和她在一起。吃飯是一個人,工作沒有協同,這樣的日子讓她也感到鬱悶。上司在了解情況之後對老員工進行了一番教育,可是卻沒有取得意料之中的效果,反而加深了誤會,大家都認為她是一個背後打小報告的人。

後來,她發現這些同事之間的關係也是很微妙的,她開始想結交其中之一。琳達是她們之中最具有時尚觸覺的人,可是卻很少有人願意陪她逛街,因為她是個購物狂,而且不會覺得疲勞。大家都認為和她逛街如同加班一樣累。張陵這天買了一個琳達很喜歡的牌子的包,琳達發現之後問了幾句,兩人便約好一同去逛街。因為張陵也是個shopping愛好者,所以她們誌同道合,此後經常一起逛街。

慢慢地,琳達把張陵的優點隨口說出來,減馬馬了原來不少同事的敵意。

張陵就這樣打開了突破口I慢慢地和工作同事打成了一片。

幫助他人其實是許多人樂於去做的事情,但人人都有小小的虛榮心,希望自己所提供的幫助是最為寶貴的,最為獨特的。看到別人的愛好並投其所好,這是贏得一個人信任的最好方式。在自己麵對一個團隊的競爭對手時,針對每個人的特點逐個擊破是門學問。